地板市場(chǎng)考查：促銷難增人流 “生意”還需用心堅(jiān)守

　　自房產(chǎn)調(diào)控以來，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)都處于一種不溫不火的狀態(tài)，這對(duì)于處于下游的地板等家居建材行業(yè)也是一個(gè)前端的挑戰(zhàn)，近日，小編走訪多個(gè)家居賣場(chǎng)看到，不管是地板還是衛(wèi)浴、家具，整個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)人流較為稀少，即使許多門店上都標(biāo)有全場(chǎng)“3折”的字樣。

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　　賣場(chǎng)較冷清 促銷也難增人流

　　走訪的幾個(gè)商家也紛紛抱怨現(xiàn)在生意不好做，產(chǎn)品賣不動(dòng)。在一家地板店里，一位營業(yè)員正在看著電視打發(fā)時(shí)間，他表示，老板在該商場(chǎng)的三個(gè)樓層均租有商鋪，一年下來，房租、水電費(fèi)、請(qǐng)人看店的費(fèi)用加起來就得個(gè)20多萬。“現(xiàn)在，店里一直賠錢著哩，實(shí)在開不下去只有關(guān)門，我們也得另找工作了。”該營業(yè)員憂心忡忡地說。

　　另一家銷售經(jīng)理王先生表示，這幾年生意確實(shí)是不如以前了，商場(chǎng)內(nèi)30多家商鋪，已有好幾家都關(guān)門了。“平時(shí)人很少，周末人多點(diǎn)，但基本是看的人多，買的人少。”王先生說，按往年的趨勢(shì)，下半年結(jié)婚、搬家的人比較多，生意相對(duì)好些，但近兩年也不行了，即使做活動(dòng)、搞促銷，效果也不大。他分析稱，這種現(xiàn)象主要是受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響造成的，“有錢人裝修買家具都喜歡去大城市，還有好些人在外租房，再加上每個(gè)家庭的地板等家具用品都是一次配置到位，以后很少再買了，所以，能消費(fèi)的人群就格外少。”

　　做“生意”還需用心堅(jiān)守

　　在某品牌床專賣店里看到，該店整體風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚，很貼合時(shí)下年輕人的家裝口味，而該店店主張女士卻“謙虛”地稱，她家生意也就一般。她坦言，做這一行已是第8個(gè)年頭了，其間，生意一直有波動(dòng)，比如，這月生意很好，下月也可能會(huì)有虧損，而這段時(shí)間就屬一個(gè)正常范圍內(nèi)的低迷期。“做生意本來就有風(fēng)險(xiǎn)，這也是我們提前預(yù)料到的，如果產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等做的不好，就有關(guān)張的危險(xiǎn)。”

　　相對(duì)于其他店家使出的各種促銷誘惑，張女士表現(xiàn)得很淡然，“在小城市里，我覺得鋪天蓋地的廣告并沒有太大作用，對(duì)顧客來說，‘用心做’是最重要的。”張女士稱，每位在她店里消費(fèi)過的顧客，都留有存根，一到節(jié)假日，她就會(huì)給他們送去小禮品和溫馨祝福，讓每位顧客在售前、售后都感受到人性化的精細(xì)服務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)了，大家口口相傳，顧客自然就多了。

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