假期促銷攻略 地板行業(yè)創(chuàng)意無極限

　　每逢節(jié)假日，諸多地板企業(yè)也逐漸開始展開促銷的架勢，由于節(jié)日促銷活動較多，要想吸引消費者也是一個比較艱難的問題，因此在節(jié)假日來臨之前，地板企業(yè)需先做好促銷的準(zhǔn)備，抓住節(jié)日促銷的關(guān)鍵。

　　促銷主題需創(chuàng)新

　　節(jié)假日里，各個企業(yè)都在促銷，企業(yè)想在各種促銷的海洋里跳出來。給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　促銷形式需創(chuàng)新

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如：一家地板企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動，就進(jìn)行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強(qiáng)。而“刮刮卡，中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個“謝謝”就算報答了消費者，因此很多地板消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設(shè)置的真實性。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　促銷活動的組織需得力

　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢地板廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。 (來源：九正建材網(wǎng) )