地板企業挑戰傳統運營模式 需權衡廠商利弊

　　隨著互聯網的發展逐漸成熟完善，不少企業也開始借助互聯網這一優勢進行電商方面的發展，當然，要改善傳統的營銷模式，地板企業還需加強企業的綜合實力，能夠實現與傳統模式更好的融合。

　　網絡營銷趨勢漸火

　　不是所有人都接受網絡銷售，天貓網絡商城就曾經遭到居然之家、紅星美凱龍等十幾家家居建材連鎖賣場的聯合抵制，甚至有的大賣場認為家居建材的現場體驗才是關鍵，電商平臺的作用只是傳播產品信息，吸引顧客線下消費而已。

　　傳統銷售渠道的阻撓讓地板行業轉型面臨了許多障礙，但是一些地板生產企業仍在積極推進行業轉型，試圖通過互聯網的新型營銷模式來擺脫企業對傳統渠道的依賴。

　　企業需更好應用O2O模式

　　單純的網店受到物流、地板安裝等服務的困擾，使終端客戶想在網上訂購地板又有后顧之憂。如果消費者在線上可以任意瀏覽網頁、對比商品、計算費用、在線咨詢、網上支付;線下可以進行實物體驗、直觀選擇，享受配送安裝、售后服務等。

　　那么這種O2O模式將網上和網下的優勢完美結合，實現互聯網與地面店的完美對接，讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務，也就不失為地板企業行之有效的一種模式。

　　新模式的挑戰下 地板企業需權衡線上線下利益

　　傳統門店的銷售方式正在被淘汰，致使門店代理商的訂單越來越少。不過O2O模式如果能平衡終端客戶、代理商和廠家的利益，就必然能獲得長遠發展。終端客戶以低于普通實體店的價格購買產品，并享受實體店的售前售后服務。

　　同時，代理商比傳統模式多了網上的客戶來源，使品牌更容易推廣，成交率更高。而且，所授權區域的終端客戶如果在網上訂購了地板產品，實際售價和代理價格的差價會作為代理商的利潤，根據代理商的年銷售數量以不同比例返還給代理商，從根本上保障了代理商的利益。

　　綜上所述，O2O營銷模式必將是地板企業今后的發展趨勢，地板企業要及時把握市場動向，打通日益完善的網絡銷售渠道，對于代理商，沒有利益獨享，而是采取多贏與共享的主張，這種做法不僅推陳出新，也為自身品牌的推廣奠定了基礎。