呼市家博會隆重落幕 地板企業參展目標需明確

　　近期，2014首屆呼和浩特家居建材博覽會已于日前落下帷幕。本屆博覽會圍繞“創新、科技、健康”的主題，呈現出品牌眾多、科技化產品眾多、智能化產品突出、環保健康產品漸成主流等特色，為消費者和行業品牌創建了一個理想的展示舞臺。據不完全統計，3天展會累計吸引消費者及專業觀眾5萬余人次，達成意向及成交額3000多萬。

　　展會經濟提升市場銷量

　　展會期間，來自行業的主流品牌近60余家企業攜72個品牌的眾多最新產品亮相，與消費者親密接觸。通過展示形成上下游品牌鏈條，發揮了紐帶作用，為上游商家與消費者及二級分銷提供交流合作平臺。

　　首屆“家博會”讓消費者飽覽家居行業新產品，優惠套餐、特供產品、總裁簽售、折上折優惠、有禮相送等等各種豐富多彩的活動相繼狂飆出場，讓消費者享受低價采購。商家都卯足了勁進行促銷，借用博覽會的平臺打促銷戰，博覽會也成為一年一度家居建材行業展示新產品、活動促銷的舞臺。

　　地板企業參展目標需明確

　　地板企業在任何一個給定的展會中，要想使展覽的作用發揮良好，必須考慮一系列的因素。應考慮的典型因素包括：市場營銷計劃目標，產品生命周期階段，在市場中公司的形象，銷售這的競爭影響。例如，如果產品進入市場已經有一段時間，而且觀眾很了解產品的特征和優點，那么用轉移重點的方法可以吸引參觀者的興趣，如宣揚企業獨特的服務項目的好處，或優秀的業績表現，在行業中的壽命和專業水平。

　　另一個影響展會成功的主要因素就是管理展位的參展人員的素質。觀眾參加展會有兩個主要原因，一是看產品演示，二是獲得不同地板企業的或產品的信息。在一個典型的展會中，觀眾在有限的時間內要參觀許多公司的展出。展位人員應維護一個職業的形象，以吸引參觀者參觀。而且應該提供給參觀者想要的信息。現場展示應短暫而且突出關鍵，回答問題應簡單明白以節省時間。

　　為了在展示中盡可能地回答所有問題，參展人員應具備所有展示產品的足夠知識。參觀人員最不愿意聽到的話就是"負責這個產品的人現在不在"。如果他失望地離去，那他對公司沒有好印象，因而可能不在回來觀看。除了基本目標外，還有次要目標一樣要考慮好。這些目標包括提升企業形象，得到競爭者的信息和招牌新的銷售人員。