端午節(jié)臨近 地板企業(yè)或可打造文化營銷模式

　　近期，端午節(jié)和六一兒童節(jié)即將臨近，不少地板企業(yè)也開始進行端午節(jié)的促銷活動，筆者也近期了解到部分家居賣場已經(jīng)提前進入了促銷的“節(jié)奏”。

　　主流家居賣場提前預熱

　　由于今年端午節(jié)與“六一”兒童節(jié)重疊，家居賣場對此尤為重視，一些大型賣場已經(jīng)陸續(xù)推出活動方案，提前預熱市場。

　　5月24日至6月8日，消費者在居然之家可以免費辦理會員卡，明碼實價基礎(chǔ)上最低至8.5折，家具、建材以舊換新再補貼5%，消費者消費滿10000元返100元靚屋專用券，滿2000元可參與抽獎。

　　5月31日至6月2日，城外誠家居廣場將推出“六一端午濃情特賣惠”活動，消費者簽單購物首付20%以上，且實付金額滿3000元可參與抽獎;首付20%以上，且實付金額滿3000元的前1000名消費者可獲贈粽子;活動期間，購買兒童家具實付滿額的顧客，可獲贈成長禮包，另有多款產(chǎn)品超低價銷售，特惠力度堪比五一;紅星美凱龍北京五大賣場也推出了多個主題活動，比如“滿5000元使用500元抵現(xiàn)金券”、“1言為‘定’1元=1000”、實價基礎(chǔ)上再降15%等多重優(yōu)惠活動。

　　促銷需減少力度 增加消費者參與度

　　集美家居副總裁沈耀俊介紹說，今年6月，集美家居將打造“實木家具文化節(jié)”專題營銷。沈耀俊表示：“與今年3月舉行的‘地板文化節(jié)’理念類似，想通過這種方式加強商家與消費者的聯(lián)系，讓商家更了解市場需求，同時向消費者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內(nèi)涵。此次營銷活動恰逢集美創(chuàng)業(yè)30周年紀念，活動力度很大。”他表示：“‘專題營銷’通過某個品類以點帶面，整體上提升賣場人氣和客流量。”

　　減少促銷力度，增加消費者的參與感，以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值，將成為賣場營銷活動的新動向。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示：“北京各大賣場發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營銷活動是賣場自身發(fā)展特色、做好服務的基礎(chǔ)上吸引客流，價格促銷不再是營銷主題，各大賣場的特色與優(yōu)勢也在競爭中愈加明顯。”

　　地板企業(yè)走文化營銷模式

　　目前地板市場品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場份額，一個品牌死了再出一個定位相近的產(chǎn)品品牌;二是為了尋找觀念噱頭，不少地板制造商投放市場的地板新產(chǎn)品，很多不過在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來，迎合市場上消費者關(guān)心的事件進行文化炒作。

　　在這種大背景下，消費者對地板的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向為“文化需求”。在滿足消費者產(chǎn)品需求的同時，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時尚品牌形象。所以，我們必須去貼近消費者，領(lǐng)悟消費者的心理需求，而不是把自己認為好的概念灌輸和強加給他們。