初級地板經銷商需借助外力 強化“傍大款”優勢

　　現階段，都說“傍大款”，地板經銷商也喜歡“傍大款”，特別是在部分經銷商在事業的起步階段，能夠“攀附”上一個大品牌也是一個不錯的選擇，對于經驗尚不成熟的地板經銷商而言，這也會有力支持其的起勢與騰飛。

　　那么“傍大款”的好處究竟有哪些?可以得到強大品牌和廣告宣傳對市場的影響力;有可能獲得廠家在資金方面的支持;有廠家的銷售人員協助開發終端網絡;可以系統的學習大廠家管理市場的方法;企業大實力強，與客戶合作更注重長遠目標。

　　面對如此眾多的的好處，人人都爭著“傍大款”。不動心那是假的。但說起來簡單，做起來難，大款不是人人可以傍的，大款也是帶著有色眼鏡甚至挑剔得在尋找合適的代理人。在市場如戰場的情況下，面對形形色色的經銷商隊伍，大款們始終在進行選擇，地板經銷商也需創造與大牌接觸的機遇。

　　本地已有代理商的大品牌

　　一個小地板經銷商如果青睞某個大品牌，不要因為本地市場已有代理商而不與廠家銷售人員接觸。如果這樣，你將永遠望“牌”興嘆。你應該尋找一切與大品牌廠家銷售人員接觸的機會，抱著先交朋友后談合作的心態，在與廠家銷售人員交往中用有意識或“不經意”的方式流露出對該品牌的興趣。同時表示對該銷售人員的敬佩和認可，為爭取日后合作埋下伏筆，打好基礎。

　　與大品牌有效對接

　　小地板經銷商由于自身條件所限，與大品牌廠家“門不當戶不對”，某種意義上講，想代理大品牌可以說是單相思。要想使得“窮秀才攀緣富家女”，需要做好以下的對接工作。

　　本地尚沒有代理商的大品牌

　　小經銷商由于人員緊張，許多事情事必躬親，整天泡在銷售一線，很難有時間到外面市場了解最新產品行情，因而其信息來源也幾近閉塞。當偶爾獲悉某一地板品牌或某一品類勢頭不錯想做代理時，卻發現本地已有了代理商。

　　針對這樣的問題，解決辦法有兩種：一是委托自己已代理產品的廠家業務人員在外地市場幫自己留意新近上市、走勢不錯的大品牌產品，介紹和引見相關廠家的銷售人員，創造接觸機會。二是經常與異地市場同行朋友聯系，了解異地市場新近上市的新品信息，從中挑選出適合自己代理的產品品牌。