地板經銷商如何吸引“大款”青睞 需提升自身內涵

　　地板經銷商要想取得與大品牌廠家合作的機會，僅有謙和的為人是不夠的，還必須了解對方市場操作的基本思路和特殊要求，如渠道、網絡、經營模式以及對經銷商代理產品的品類、人力、物力要求等，然后針對其相關要求，制定自己詳細而周密的操作計劃，做好廠家想做的事，說出地板廠家想說的話，使地板廠家業務人員感到你和公司經營思路吻合。

　　樹立正確的經營觀念和思路

　　要具備一定經營水平，有自己清晰的經營思路。還是那句話：思路決定出路。沒有思路的地板經銷商就沒有出路，找到了思路就等于找到了出路。作為優秀的生產企業，首先非常關心中小地板經銷商是否具有清晰的經營思路。作為“大款”，他們在選擇代理商或者經銷商時，一般選擇與生產企業思路相近的經銷商。

　　中小經銷商因為企業規模小，更要根據市場環境的變化不斷調節企業適應新環境的營銷思路。生產企業在提供一系列的配套支持時，需要從經銷商那里看到他的投入是不是能夠帶來其產品和品牌的提升、銷量的增長。清晰的經營思路是中小經銷商做好市場的前提條件。

　　加強學習，不斷提高專業知識

　　大企業青睞和專業性強、能把握市場合作趨向的地板經銷商合作，這能提高合作的效率、節約運營成本。對于大企業來說，一線經銷商的運營能力對于企業有效把控市場非常關鍵。比如，某品牌酒在當地市場銷量出現下滑，經銷商能在企業做出反應之前分析下滑原因，總結市場規律進行調整，這樣經銷商就能扭轉該品牌在市場上的被動局面。地板企業與此類經銷商合作，就會感到省心、安心，此類經銷商就會得到企業的青睞，從而得到更大的支持。

　　組建優秀的銷售隊伍

　　“人的因素是第一位”，人的素質和水平高低決定做事的結果。地板經銷商要建立健全內部各種管理制度和考核制度、獎罰制度;明確崗位職責，崗位要求，工作內容和工作流程。實現“以制度束人”的規范管理，培訓就是解決業務人員的素質和技能的必由路徑，通過培訓培養一種共同的價值觀，通過培訓讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，只要員工水準提高了，業績想不提升都很難!經銷商要建立培訓制度，制定培訓計劃，加強培訓的針對性和有效性，對員工入職前的培訓也是非常重要的。同時，經銷商還要出臺各種政策，鼓勵員工進行自我提升，參加各種業余培訓班，不斷提高員工的綜合素質。

　　另外，經銷商還要建立一個完整的運作通暢的系統來確保經營活動良性運轉，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地跟蹤執行情況，確保執行的到位和方向的準確.