常規(guī)節(jié)日促銷難提銷量 地板企業(yè)促銷也需玩出“新意”

　　在剛剛結(jié)束不久的端午、兒童節(jié)小長(zhǎng)假的節(jié)日促銷活動(dòng)中，不少地板等家居企業(yè)進(jìn)行了豐富多彩的節(jié)日促銷活動(dòng)，在此次小長(zhǎng)假期間，文化元素也開(kāi)始逐漸融入到消費(fèi)者的節(jié)日促銷活動(dòng)中。

　　促銷內(nèi)容逐漸多樣化 文化元素凸顯

　　端午節(jié)期間，各大賣場(chǎng)都鉚足了勁，營(yíng)銷手法也不斷創(chuàng)新。今年端午和六一兒童節(jié)的碰撞，讓很多地板等家居企業(yè)更注重將文化元素添加到營(yíng)銷活動(dòng)中。

　　如紅星美凱龍針對(duì)兒童節(jié)，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會(huì);城外誠(chéng)家居繼續(xù)開(kāi)展學(xué)雷鋒年的服務(wù)活動(dòng);集美家居打造“木文化節(jié)”專題營(yíng)銷……如今傳統(tǒng)的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和賣場(chǎng)的服務(wù)增值替代，消費(fèi)者也日趨理性，如果不在文化營(yíng)銷上下工夫，恐怕很難取得長(zhǎng)久的勝利。

　　居然之家經(jīng)營(yíng)管理部王寧寧經(jīng)理在節(jié)前就曾表示，各個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)是賣場(chǎng)自身的發(fā)展特色，單純的價(jià)格戰(zhàn)不再是營(yíng)銷主題，各大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和文化特色也在相互競(jìng)爭(zhēng)中明顯表露出來(lái)。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開(kāi)展的此項(xiàng)活動(dòng)，是想通過(guò)文化節(jié)的方式加強(qiáng)地板商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者傳授文化知識(shí)，以講座等方式，增添營(yíng)銷活動(dòng)的文化內(nèi)涵。

　　常規(guī)節(jié)日價(jià)格促銷難提銷量

　　從今年端午節(jié)賣場(chǎng)例行促銷和商家平淡反應(yīng)的情況來(lái)看，消費(fèi)習(xí)慣的改變已成不容置疑的事實(shí)。現(xiàn)如今的地板等家居消費(fèi)市場(chǎng)主力多為80后，他們似乎更擅長(zhǎng)與同類業(yè)主間的經(jīng)驗(yàn)交流及網(wǎng)絡(luò)比價(jià)。年輕的消費(fèi)群體不容易被節(jié)日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場(chǎng)的“假日促銷行情”。

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人就表示，如今大家進(jìn)行促銷都會(huì)找個(gè)“理由”，而節(jié)假日的理由會(huì)更應(yīng)景一些，但促銷其實(shí)除了節(jié)假日，也依舊是存在的。

　　利用各種名目的節(jié)假日進(jìn)行大力度的促銷活動(dòng)，在過(guò)去的很多年間讓很多地板等家居企業(yè)都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場(chǎng)提升銷售份額的不二法寶，假日經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)作為地板企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的“晴雨表”，但是，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理智的消費(fèi)觀念，這個(gè)“晴雨表”的作用逐漸減弱，地板消費(fèi)者更多地是從“什么降價(jià)買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枰裁促I什么”。這也表明，家居企業(yè)要隨時(shí)策劃出新的促銷點(diǎn)子，隨時(shí)迎接消費(fèi)者。