激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 地板企業(yè)強(qiáng)大經(jīng)銷商的三部曲

　　近年來，地板市場(chǎng)漸趨飽和，許多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)中總是強(qiáng)者恒強(qiáng)大，弱者被淘汰的機(jī)制，許多中小型地板企業(yè)還未規(guī)劃好自身機(jī)制就很容易被淘汰出局。所以，地板企業(yè)要提高產(chǎn)品銷量，穩(wěn)住腳跟，需要不懈地進(jìn)行自身實(shí)力建設(shè)經(jīng)營(yíng)，這些實(shí)力包括經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力等因素。

　　地板企業(yè)結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)情況加強(qiáng)經(jīng)銷商的培養(yǎng)

　　目前，許多地板企業(yè)煞費(fèi)苦心地把經(jīng)銷商招過來后，卻對(duì)他們置之不理了。其實(shí)，地板經(jīng)銷商也需要培養(yǎng)，且貴在于堅(jiān)持，在于不斷地培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流。對(duì)于企業(yè)而言，要有一套明確的經(jīng)銷商盈利模式，要有自己的企業(yè)營(yíng)銷之道，因此對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，需要他們根據(jù)企業(yè)的一整套經(jīng)銷模式與當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)情況相結(jié)合，摸索出最適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷方法，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，便可以發(fā)展壯大了。但如何挑選經(jīng)銷商以及后續(xù)的培養(yǎng)，則需要企業(yè)自身做好努力。

　　地板企業(yè)需對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理培訓(xùn)指導(dǎo)

　　隨著地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及大部分經(jīng)銷商文化水平和營(yíng)銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商越來越跟不上市場(chǎng)的步伐。無論是營(yíng)銷意識(shí)還是管理意識(shí)，已經(jīng)落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無力的“短板”效應(yīng)，漸漸無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　所以,地板企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際情況，定期地對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售;同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營(yíng)銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商;另外帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流也是加強(qiáng)經(jīng)銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養(yǎng)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)和自我突破。

　　強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷商盈利

　　地板企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場(chǎng)上存在的問題，只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長(zhǎng)期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、店內(nèi)促銷活動(dòng)等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)椤笆谥詽O”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

　　地板企業(yè)與經(jīng)銷商是互相選擇互相發(fā)展的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，地板企業(yè)不僅要考核經(jīng)銷商的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，也要對(duì)之進(jìn)行培養(yǎng)，而經(jīng)銷商也需對(duì)企業(yè)進(jìn)行選擇，企業(yè)品牌、產(chǎn)品、文化是否符合自己的要求，對(duì)已經(jīng)存在店面的考察，是否對(duì)自身有良好的收益并能預(yù)期達(dá)到。在這激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有經(jīng)銷商強(qiáng)大了企業(yè)才能更好地穩(wěn)健發(fā)展!