部分企業(yè)出逃聯(lián)盟而走向“單干” 聯(lián)盟還能持續(xù)多久？

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷不斷發(fā)展，但是據(jù)很多參與過(guò)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的企業(yè)表示，聯(lián)盟活動(dòng)倒是參加不少，也簽下了不少的單，但是回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)審核一下，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，相當(dāng)于一年下來(lái)白忙，所以也有企業(yè)出走而“單干”。

　　部分企業(yè)出逃團(tuán)隊(duì) 頻現(xiàn)“單干”現(xiàn)象

　　目前一些定位高端的品牌已經(jīng)出現(xiàn)退出聯(lián)盟繼續(xù)“單干”的現(xiàn)象，持續(xù)走中端產(chǎn)品線的聯(lián)盟形式，已經(jīng)出現(xiàn)了些許分化的跡象。

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，他已經(jīng)退出聯(lián)盟很久，現(xiàn)在不參與任何形式的聯(lián)盟活動(dòng)。之所以退出聯(lián)盟是因?yàn)樗?jīng)在聯(lián)盟活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟不能帶來(lái)真正意義上的銷售。另一參與聯(lián)盟的品牌商也有相同的想法，他說(shuō)每次活動(dòng)結(jié)束后，退單率相當(dāng)高，每次活動(dòng)一個(gè)商家要投一萬(wàn)多元，大多數(shù)情況下只賺吆喝。

　　那么，聯(lián)盟這種盛極一時(shí)的資源整合營(yíng)銷形式，還會(huì)持續(xù)多久呢?

　　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)是“抱團(tuán)取暖”還是“惹上麻煩”

　　盡管當(dāng)前聯(lián)盟營(yíng)銷炙手可熱，但談到加入聯(lián)盟的原因，部分家居品牌負(fù)責(zé)人則顯露出了無(wú)奈。“在去年，很多品牌經(jīng)銷商參與聯(lián)盟，是為了盡快去化庫(kù)存，在淡季求得生存。但是隨著這種方式取得不錯(cuò)的效果，現(xiàn)在的聯(lián)盟已經(jīng)成為市場(chǎng)常態(tài)，不少經(jīng)銷商通過(guò)聯(lián)盟不斷搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于不知名的家居品牌而言，這將進(jìn)一步喪失市場(chǎng)主動(dòng)，而對(duì)于中高端品牌而言，又會(huì)損失市場(chǎng)份額。”

　　如今參與聯(lián)盟的大部分品牌，都是為了保障市場(chǎng)份額，讓客戶不被提前分流而進(jìn)行的無(wú)奈之舉。”尤其是當(dāng)下，聯(lián)盟之間的相互搶客已經(jīng)越來(lái)越激烈。某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“當(dāng)前在眾多聯(lián)盟的搶客效應(yīng)下，消費(fèi)者也越發(fā)迷茫。因?yàn)橐粋€(gè)客戶同時(shí)要接到N個(gè)聯(lián)盟的邀請(qǐng)函或者門(mén)票卡，他們往往像趕場(chǎng)一樣，參加了這個(gè)聯(lián)盟的活動(dòng)，再參加另外一個(gè)活動(dòng)。有時(shí)候，一個(gè)客戶在裝房期間，會(huì)接到上百個(gè)邀請(qǐng)電話。”

　　聯(lián)盟的存在是一個(gè)階段的產(chǎn)物，在市場(chǎng)極度疲軟的狀況，采取抱團(tuán)取暖的形式誕生的。在特定的階段有積極作用，但在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種模式將會(huì)消失。他破壞了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)平衡和商業(yè)文化。就目前來(lái)看，這種局面在短期內(nèi)會(huì)存在下去。