地板企業(yè)招商策略 創(chuàng)新招商模式

　　隨著地板行業(yè)的高速發(fā)展，不少地板企業(yè)的招商已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的時(shí)刻。如何招到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，是不少企業(yè)面臨的重要議題。

　　目前，市場(chǎng)上崛起一批實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源。這是企業(yè)不得不找的經(jīng)銷(xiāo)商。壟斷型經(jīng)銷(xiāo)商又分為以下幾種類(lèi)型：

　　市場(chǎng)壟斷型：經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上網(wǎng)絡(luò)健全、推廣能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高。

　　品類(lèi)壟斷型：經(jīng)銷(xiāo)商壟斷經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上某一品類(lèi)的大部分品牌。

　　渠道壟斷型：經(jīng)銷(xiāo)商在某些渠道中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著相當(dāng)大份額。

　　促銷(xiāo)壟斷：一些經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷終端的促銷(xiāo)權(quán)。不通過(guò)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，就無(wú)法在這些終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　服務(wù)不僅僅是銷(xiāo)售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù)。這些經(jīng)銷(xiāo)商的共同特點(diǎn)是：經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)，管理能力強(qiáng)。他們?cè)谂c下游客戶合作時(shí)，能夠提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、策略，使下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神領(lǐng)袖。這樣，會(huì)大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品，銷(xiāo)售的是服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就是廠家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商不能通過(guò)服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠(chéng)度，那么，廠家建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)。

　　這是目前企業(yè)界新產(chǎn)生的經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是很優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。一方面，他們?cè)诖蠊窘邮苓^(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與方法的培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理能力很強(qiáng)，二是他們從廠家出身，知道廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求，因此，能夠很好地配合廠家。( 來(lái)源：清徐網(wǎng))