回眸2007家居業(yè)八大創(chuàng)新事件

    隨著新年鐘聲的敲響，我們已經站在2008年的舞臺上。回顧2007年的家居圈，不僅有＊＊，也有推動行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新事件。或模式出新，或營銷出奇，或服務出巧，正因為有了這些創(chuàng)新故事，中國的家居圈才有今天這樣精彩。

    創(chuàng)新事件一  瑞嘉發(fā)動地板色彩營銷

    “地板顏色沒選對，與周圍家具不搭配，會影響整個家居環(huán)境。”2007年3月28日，瑞嘉地板發(fā)起了中國首屆配色設計大賽，在耐磨度和甲醛釋放量被人們密切關注的大氣候下，瑞嘉告訴消費者最應該關注顏色問題，一時間引來500多名專業(yè)選手和1000多名業(yè)余選手參賽，其中在旁觀戰(zhàn)的消費者更是不計其數(shù)。經過幾輪比拼下來，配色成為人們買地板時最津津樂道的話題，而瑞嘉則在不知不覺中成為2007地板界最紅的明星。

    點評：把握先機就把握了財富，在同行把地板厚度、材質作為噱頭時，瑞嘉卻用顏色為產品添彩。無論是從引領消費潮流還是促進行業(yè)重視文化來說，配色大賽都是不錯的先機。

    創(chuàng)新事件二  宜家借“免費送貨”攬客

    2007年4月12日，開業(yè)8年的宜家家居借店慶之機首次推出“送貨免費”，成為家居圈一大新鮮事兒。之所以“新鮮”，是因為進京以來，宜家一直以“有償送貨”考驗消費者的耐心和品牌忠誠度，即使在“服務為王”的大環(huán)境下都不曾有絲毫讓步，送一把99元的椅子你照樣要付60元的送貨費，這次能打破常規(guī)、推出“送貨免費”實屬不易。還好，宜家的一批“粉絲”們倒不計較這些，雖然不打折、送貨收費，他們照樣定期去宜家“血拼”。

    點評：“免費送貨”在家居圈并不稀奇，但一直標榜“有償送貨”的家居商場竟然打出“送貨免費”的招牌，就是一種創(chuàng)舉。不過，宜家的這次創(chuàng)舉因為維持時間不長，引起不少消費者和業(yè)內人士的噓聲。

    創(chuàng)新事件三  萬家燈火推“局部翻新”服務

    “創(chuàng)新”話題似乎年年都離不開萬家燈火：先是發(fā)起八大管家和萬總管貴賓服務，之后又率先驅逐家裝公司，改為自營家裝，2007年3月首創(chuàng)的“家裝局部翻新服務”更是讓萬家燈火“火”得一發(fā)不可收拾，被同行看不起眼的新業(yè)務轉眼就變成幾千萬源源不斷的訂單。最近，萬家燈火創(chuàng)辦的網絡雜志正式跟消費者見面了，不知這次又會玩出什么新花樣。

    點評：如果抽個時間去萬家燈火看看，會發(fā)現(xiàn)上門要求局部翻新廚房或衛(wèi)生間的顧客絡繹不絕，從來不被重視、不起眼的“局部翻新”在萬家燈火這里變成“香餑餑”。不過，練就這種眼力非“一日之寒”，需要在不斷的創(chuàng)新中去領悟。

    創(chuàng)新事件四  居然之家超市開進集美賣場

    2007年對于居然之家來說，有許多事兒值得說，但最值得一提的是居然之家五金涂料超市開進集美。2007年9月21日，居然之家和集美宣布雙方結成戰(zhàn)略合作伙伴，在南集美30多萬平方米的家具、建材版圖中，劃出近5000平方米，用作“居然五金涂料超市”。不僅如此，居然之家五金涂料超市還將陸續(xù)開進集美定慧橋店和即將開業(yè)的集美廊坊店。從過去同質化的競爭對手變成合作伙伴，一時間讓整個家居業(yè)為之震動，用北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨的話說，既驚喜又是行業(yè)的一次進步。

    點評：常言“同行是冤家”，居然之家和集美就偏不信這個邪，不僅展開首次合作、為行業(yè)樹立起典范，還要深入搭建關系，讓五金涂料超市隨集美四處擴張，這種敢為天下先的魄力恐怕也只有居然之家才有。

    創(chuàng)新事件五  建貿大廈首建設計師俱樂部

    作為京城首個由賣場主導組建的設計師俱樂部，當然應該在年末創(chuàng)新紅榜上記上一筆。2007年7月6日，專營名品家居建材的建材經貿大廈為“流散”在各大家裝公司之間的設計師們建起屬于自己的小天地——設計師俱樂部。借助這個俱樂部，入駐商戶和設計師有了“面對面”的機會，消費者可以享受到設計與產品相結合的整合服務，而賣場也獲得更多經濟效益，這種“一箭三雕”的新思維不禁使業(yè)內人士嘖嘖稱奇。

    點評：設計師在人們的印象中是與家裝公司緊密相連，且經常被各大家裝公司“呼來喚去”，如今卻被家居賣場賞識并幫助他們搭建起發(fā)展平臺，可謂是“千里馬遇到伯樂”，當然也少不了幫賣場吆喝顧客。“姜還是老的辣”，有著13年歷史的建材經貿大廈其發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

    創(chuàng)新事件六  業(yè)之峰借播客更新家裝模式

    如果問2007家裝行業(yè)最出風頭的事件，當屬裝飾公司開通家裝播客。2007年8月15日，由業(yè)之峰裝飾打造的國內首個取材于真實家裝案例的家裝播客正式上線，這部號稱“中國家裝第一播”、點擊量超過200萬、以50集篇幅展現(xiàn)了家裝工程每一個關鍵細節(jié)的播客，被業(yè)主們視為2007年家庭裝修必看的第一教材，風頭一時無人能及。

    點評：近兩年來，播客作為一種新型傳播方式被廣泛運用于娛樂、IT、地產圈，惟獨家居圈遲遲不見動靜。2007年由業(yè)之峰開了這個先河，可以說賺的是人氣，贏的是口碑。“我的家就是按照那份播客裝修的”、“通過播客我知道了很多裝修貓膩”……“播客營銷”似乎給企業(yè)省下不少廣告費呢！

    創(chuàng)新事件七  博洛尼“搶沙發(fā)”創(chuàng)營銷奇跡

    幾天之內博客點擊率過百萬，一篇文章引來近5萬人回帖，上海、南京、廣州的消費者都爭先恐后趕往指定地點搶真沙發(fā)……2007年6月，博洛尼董事長蔡明的新浪博客發(fā)起了搶真沙發(fā)的游戲，將網絡上流行的“搶沙發(fā)”游戲引渡到現(xiàn)實生活中，變成“搶”真正的博洛尼沙發(fā)，關鍵就看誰上蔡明的博客勤，跑得快，回帖快。通過線上線下的互動，博洛尼免費送出120萬套沙發(fā)，總價值40萬。如此有創(chuàng)意的活動，連協(xié)辦方新浪網的相關負責人也不得不驚嘆“是互聯(lián)網的第一次，對家居圈來說更是頭一回”。

    點評：說起營銷，企業(yè)十有八九會用廣告宣傳、打折等方式招攬顧客，但博洛尼的“搶沙發(fā)”游戲會告訴你：營銷應該這樣玩兒。送出是40萬元的沙發(fā)，帶來的則是博洛尼沙發(fā)的迅速走紅，以及遠遠超過40萬元的博洛尼品牌價值飆升，這種創(chuàng)意營銷再一次讓人們對博洛尼老總蔡明刮目相看。

    創(chuàng)新事件八  紅星美凱龍創(chuàng)“海爾式”服務

    在家電業(yè)的海爾式服務享譽全國之時，家居界的“海爾”在2007年終于誕生。2007年7月26日，紅星美凱龍啟動“服務到家計劃”，凡是到紅星美凱龍消費10000元的顧客均可享受賣場免費提供的廚房、屋頂、家具等方面的清潔、養(yǎng)護服務，該計劃被中國建筑裝飾協(xié)會室內裝飾委員會秘書長張仁評為中國家居界的“海爾式服務”。

    點評：服務創(chuàng)新，作為始終走在“服務第一線”的紅星美凱龍來說，可能不算什么了不起的事，但從整個行業(yè)角度看，一場家居行業(yè)的服務革命大幕正隨著“海爾式”服務悄然拉開。