地板企業(yè)“微營(yíng)銷” 營(yíng)銷策略需因人制宜

　　21世紀(jì)是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷方式也應(yīng)該隨著時(shí)代的變遷而有所調(diào)整。近些年來(lái)“微營(yíng)銷”受到不少企業(yè)的關(guān)注，但如何有效的通過(guò)“微博”“微信”來(lái)推廣呢?

　　看來(lái)不管是哪個(gè)年齡段，企業(yè)家的思維還是差不多的，都是站在自己專業(yè)和產(chǎn)品的角度上，對(duì)各種新鮮的營(yíng)銷渠道方式都想去嘗試一下。

　　兩種不同的思維模式，就帶來(lái)兩種不同的行為策略。現(xiàn)在很多地板老板做微信營(yíng)銷，普遍的思維是：做微信就等于發(fā)廣告。開(kāi)個(gè)大號(hào)，每天加粉然后不停發(fā)信息，好像推的越多叫的越響，生意就會(huì)越好。筆者說(shuō)這個(gè)叫做簡(jiǎn)單粗暴，地板產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是有很大區(qū)別的。微信上做快速消費(fèi)品，比如美食，化妝品，衣服，時(shí)常推送個(gè)新品，做個(gè)活動(dòng)，說(shuō)不定還挺有人追捧，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品是高關(guān)注度產(chǎn)品，大家天天都有需求，做快消品的微信號(hào)發(fā)的消息可以滿足消費(fèi)者的日常需求，所以人家行的通。而地板產(chǎn)品多為傻大黑粗，沒(méi)事人家老關(guān)注個(gè)大鐵疙瘩干什么?

　　不過(guò)這么一說(shuō)地板企業(yè)又要糊涂了，微信大號(hào)不加粉，不發(fā)廣告，那微信營(yíng)銷該干什么用呢?守株待兔?等著生意送上門(mén)?

　　其實(shí)，不管是微信營(yíng)銷，阿里、百度，還是其他的什么營(yíng)銷方法，歸根到底還是得回到商業(yè)的本質(zhì)上來(lái)。符合消費(fèi)者習(xí)慣，讓客戶滿意，舒服，高興，能滿足客戶需求，提供給客戶價(jià)值的營(yíng)銷方法，就是好的營(yíng)銷方法。而像上面那種簡(jiǎn)單粗暴，強(qiáng)行推銷，不但沒(méi)有價(jià)值，還讓消費(fèi)者和客戶反感的，肯定是不好的營(yíng)銷方法。

　　按照商業(yè)的本質(zhì)，好的營(yíng)銷方法是：賣對(duì)產(chǎn)品，先得找對(duì)人，這點(diǎn)無(wú)論是做傳統(tǒng)的還是做互聯(lián)網(wǎng)的都應(yīng)該有共識(shí)吧。雖然地板產(chǎn)品人人都有需求(要結(jié)婚要裝修房子)，但這個(gè)需求是階段性的。一般人采購(gòu)地板也最多尋找?guī)讉€(gè)月，采購(gòu)一次之后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(好幾年)都沒(méi)有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要裝修了。大部分時(shí)間人家是不關(guān)注的，把產(chǎn)品強(qiáng)推給沒(méi)有需求的人，人家肯定不舒服。

　　那哪些人對(duì)地板產(chǎn)品有幾十年如一日的持續(xù)需求呢?這個(gè)問(wèn)題只要做生意的人人都明白，這也是做大那些耐用消費(fèi)品，非快速消費(fèi)品，非重復(fù)消費(fèi)品生意的不二法門(mén)，那就是——找下家。地板產(chǎn)品用微信營(yíng)銷能找下家嗎?顯然能!

　　之前有個(gè)微信朋友圈的段子很火，是個(gè)賣睫毛的，據(jù)說(shuō)兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)就有月流水幾十萬(wàn)，雖然賣的是快消品，但還是主要做批發(fā)才能有這個(gè)量，那個(gè)號(hào)加的大都是經(jīng)銷商批發(fā)客戶，隨便進(jìn)次貨都是萬(wàn)八千的，這就叫找對(duì)人了，所以東西就大賣。

　　而且微信有個(gè)好處是跟手機(jī)綁定的，有客戶手機(jī)號(hào)就可以邀請(qǐng)對(duì)方加微信。雖然有些傳統(tǒng)地板生意的人沒(méi)開(kāi)通微信，但總有更多開(kāi)通的人在等著邀請(qǐng)呢。客戶手機(jī)號(hào)各種信息平臺(tái)上多的是。還有就是平時(shí)生意的積累了，做地板的肯定少不了和房產(chǎn)公司，設(shè)計(jì)公司，裝修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出來(lái)了。

　　如果是做高端地板的企業(yè)，去加這些地板批發(fā)商經(jīng)銷商的微信，做好這部分人的微信營(yíng)銷，就比滿大街亂加粉，亂發(fā)信息效率高多了。如果掌握優(yōu)質(zhì)廉價(jià)，有特色的產(chǎn)品貨源，時(shí)不時(shí)發(fā)些新產(chǎn)品信息給批發(fā)商或者潛在客戶，人家看到跟自己工作生意有關(guān)有幫助的信息，比看到無(wú)關(guān)信息舒服的多。這些有實(shí)體生意的商家一旦來(lái)發(fā)信息打電話，八成是有真實(shí)的生意了，成交的幾率是不是高的多?

　　歸根到底認(rèn)為，微信不應(yīng)該成為廣告發(fā)送器，而應(yīng)該是個(gè)客戶管理工具。商業(yè)的本質(zhì)就是把有價(jià)值的產(chǎn)品信息發(fā)給有需要的客戶。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)價(jià)值沒(méi)需求的事，最好別干。地板產(chǎn)品企業(yè)想做微信營(yíng)銷，筆者建議，最好是用來(lái)找下家，那些想把價(jià)值幾千上萬(wàn)的高端地板產(chǎn)品在微信上賣給終端消費(fèi)者的商家，不是盲目跟風(fēng)，就是被獨(dú)占巨大利潤(rùn)空間的想法沖昏頭腦了。

　　以此類推，其他大件耐用消費(fèi)品的微信營(yíng)銷，差不多也應(yīng)該走上這個(gè)路子，這種超高單價(jià)，非重復(fù)消費(fèi)，低關(guān)注度產(chǎn)品的特質(zhì)決定了它的中間渠道的存在是必要的，高端地板產(chǎn)品商家應(yīng)該利用微信好好管理屬于自己的下家客戶群體，各自做好自己的專業(yè)工作，分享應(yīng)得的利潤(rùn)。不要再去騷擾終端客戶了。一個(gè)人如果太貪吃，反而往往容易消化不良，這是常識(shí)。 (來(lái)源：慧聰建材網(wǎng))