地板企業(yè)營銷變革 需重視思維轉(zhuǎn)變

　　隨著網(wǎng)購在消費者中間的普及，傳統(tǒng)的地板企業(yè)對電子商務(wù)也開始重視起來。然而在營銷模式上的轉(zhuǎn)變，需要地板企業(yè)在思維上與機制上的轉(zhuǎn)變。

　　互聯(lián)網(wǎng)地板企業(yè)在創(chuàng)業(yè)處，往往是否能夠盈利對他們來說并不是最為重要的事情，他們大多通過資本的力量迅速做大，占領(lǐng)市場份額對他們來說是頭等大事。周鴻祎就曾經(jīng)這樣說過：“看一家互聯(lián)網(wǎng)公司能否成功，早期賺錢不賺錢不重要，只要看它的產(chǎn)品是否足夠得好，是否好得足以凝聚人氣，好得足以形成海量的用戶基礎(chǔ)。如果是YES，這家公司就一定有用戶價值，它只要是有用戶價值，就一定會找到某種形式去釋放出商業(yè)價值?！?/P>

　　對于電商來說，初期需要投入大量的資源(包括平臺費用、推廣費用、營銷費用、人工費用等等)，往往很長一段時間都看不到回報。而傳統(tǒng)地板企業(yè)卻習(xí)慣用一種滾雪球的方式進行運營，從一開始就講究錢的快進快出，最好還能有一定的盈利。電商初期的只投入不盈利在很難靠概念吸引風(fēng)投的傳統(tǒng)地板企業(yè)看來，往往有點得不償失。可能他們更看重競爭對手在電商領(lǐng)域的動作，像國美進軍電商領(lǐng)域，就是因為老牌競爭對手蘇寧在電商的動作所致。個人認為思維上的難轉(zhuǎn)變是導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)在電商模式上舉步維艱的重要原因。

　　電子商務(wù)講究的是快捷高效。相對來說，中國的很多傳統(tǒng)地板企業(yè)都擁有一套很呆板卻又相當成熟的官僚體制，這會使得電商化過程顯得相當?shù)拇舭澹茈y去應(yīng)對市場上的種種變局?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)地板企業(yè)采取的是一套資源面對兩種模式的體制，這也直接加劇了體制上的沖突。偏向電商，會對持續(xù)的業(yè)績壓力有影響;偏向傳統(tǒng)部分，電商永遠起不來。

　　互聯(lián)網(wǎng)作為一個極度開放的場所，國內(nèi)長期以來的供求雙方信息不對稱導(dǎo)致了傳統(tǒng)地板企業(yè)對于自身信息公開的恐慌，他們不愿意去把自己的信息放到網(wǎng)上或者不知道該放什么信息到網(wǎng)上，人們總是會對不了解的東西心懷畏懼和神秘感，這也造成了他們的糾結(jié)。

　　對于很多國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)來說，做生意其實大多數(shù)做的還是人情關(guān)系，這是他們能夠賴以生存的基礎(chǔ)。當電商卻把傳統(tǒng)地板企業(yè)帶入了一個需要充分競爭的市場，消費者是否購買你的產(chǎn)品，完全取決于你能夠為他們所產(chǎn)生的價值。很多地板企業(yè)家在其地板企業(yè)所在地都擁有極強的政府背景和人脈關(guān)系，這些都能夠為他們帶來常人所看不見的資源支持，但是這些放在網(wǎng)絡(luò)中卻沒有了。線下?lián)碛械乃^渠道資源，在線上可能一文不值。

　　電子商務(wù)更加注重的是客戶數(shù)據(jù)的積累、新銷售渠道的開發(fā)以及不間斷的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，同時更需要注重網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶體驗。傳統(tǒng)地板企業(yè)的管理者與決策者很難了解這些理念，那種被廣泛流傳的酒桌文化，在電商領(lǐng)域根本很難行得通。

　　必須明確的是，并不是所有的行業(yè)適合電子商務(wù)，如果產(chǎn)品沒有一個清晰、被認可的標準或規(guī)范，那么其實是很難很好電商化的。像律師這種服務(wù)，每個案子都需要區(qū)別對待，很難形成一套成熟的標準化流程，這對電商就非常的不適合。電子商務(wù)對廠家價格體系會帶來極大的破壞性作用，這可能會面臨傳統(tǒng)渠道的極大反對，現(xiàn)在的電商相對線下比拼的大多都是價格，這是吸引消費者線上購買的一個很大的因素，這種線上模式就會對線下經(jīng)銷商造成產(chǎn)品和價格方面的沖擊。如何平衡線上與線下之間的沖突，這需要極大的勇氣和決心。

　　當然還有一些其他的因素，會讓傳統(tǒng)地板企業(yè)進軍電商領(lǐng)域時，感覺到種種不順，像團隊人才建設(shè)方面，傳統(tǒng)地板企業(yè)能否留住那些習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)文化的電商人才。但可能在筆者看來，這些因素相對來說是比較容易克服的，對傳統(tǒng)地板企業(yè)來說，最需要改變的是地板企業(yè)的內(nèi)在。(來源：365地產(chǎn)家居網(wǎng))