地板企業要躋身品牌大軍 需繞開價格戰而突圍

　　眾所周知，地板等家居行業的準入門檻都是比較低的，也正是由于如此，各大大小小的地板企業“蜂擁而入”，導致整個地板市場有種混亂不堪的跡象，當前，地板價格戰已經不能成為制勝之道了，在價格戰飽受詬病的當下，各大地板企業還需全新啟程。

　　價格戰難以與產品品質“掛鉤”

　　無休止的價格戰帶來了一個惡性循環，使地板行業陷入了低端劣質的境地。售價越低，企業所能獲得的邊際效益就低，而生產成本、售價都是在一條線上的，企業所賣的產品價格下降了，務必會在生產成本上減少開支。這勢必會影響地板的品質。

　　在品質為王的時代，消費者的眼光不再局限于價格，更多的關注產品的品牌以及品質。假設同樣一件產品，放在精裝修的商場里的身價比放在普通商場里高好幾倍。同理，價格越是居高不下的產品讓人越覺得品質有保障，讓人更具購買的信任感。

　　地板企業尋找突破口 走差異化發展之路

　　全新的商業理念占據著地板市場，單一的價格戰已經不具備吸引力了，地板企業應該探索更加完善的營銷渠道。充分去展現地板品牌的綜合實力，細分市場，從其他方面尋找突破口，走差異化的發展道路。

　　首先，地板企業應該重視品牌的建設，價格戰所帶來的利潤是短暫的，但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的。現代的消費者對于生活品質有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購買力的第一步。地板企業只有實現統一的品牌價值，才能深層次地挖掘客戶的需求。因此，地板企業必須著力建設品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

　　其次，相比較于價格優惠，消費者更加關注企業的售后保障、服務態度和送貨安裝等實際問題。地板企業的服務問題應該要面面俱到，給消費者營造一信任的購物氛圍，解決消費者可能遇到的切實的問題，并且幫忙一起解決。消費者后續帶來的口碑傳播的力量是很大的，地板企業既然要依靠消費者而生存，就要將消費者的切實利益放在首位。

　　地板的品牌路雖然充滿挑戰但是所能發揮的附加值是無窮的，地板企業應該憑借品牌的魅力去贏得市場，積極躋身于品牌大軍。