聯(lián)盟團(tuán)購或破壞市場再生循環(huán) 頻繁開展難逃價格惡戰(zhàn)

　　目前，聯(lián)盟團(tuán)購對于地板等家居企業(yè)來說已經(jīng)不是一件陌生的事情，在弱肉強食的時代，各大地板企業(yè)唯有通過抱團(tuán)營銷方能獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，但是在這場華麗的戰(zhàn)爭背后，又有多少地板企業(yè)潛藏危機，　聯(lián)盟團(tuán)購的本意是通過短期性的讓利、密集轟炸式的宣傳等手段，吸引消費者市場，但是蛋糕是有限的，一場又一場讓人筋疲力盡的活動下來，地板企業(yè)有多少收獲。

　　聯(lián)盟團(tuán)購極大的破壞了市場再生循環(huán)

　　聯(lián)盟團(tuán)購的本意是通過短期性的讓利、密集轟炸式的宣傳等手段，吸引消費者市場，但蛋糕是有限的，在零售市場不旺的當(dāng)下，嘗到甜頭的人們都在盤算著如何能吃下更多的份額。于是，工廠要求經(jīng)銷商聯(lián)盟團(tuán)購，賣場地主也在逼迫著聯(lián)盟團(tuán)購，線下聯(lián)盟團(tuán)購，線上也得去聯(lián)盟團(tuán)購，而來自同行競爭對手的逼宮就更不用說了。

　　聯(lián)盟團(tuán)購的簡單粗暴使得它極其容易地被克隆和操作，在諸多推波助瀾下更是一發(fā)不可收拾。僅在去年1-5月的廣州家居市場，規(guī)模較大的聯(lián)盟團(tuán)購活動就有多達(dá)數(shù)十場。經(jīng)銷商就如同置身于已經(jīng)被點燃的＊＊庫，根本無力反抗這場風(fēng)暴的襲擊。

　　實際上，聯(lián)盟團(tuán)購是對市場消費的井噴式透支，“2天完成1季度銷售業(yè)績”的神話背后，意味著余下90多天的苦守和償還，這是一個漫長而痛苦的過程。到2013年，常態(tài)化的聯(lián)盟團(tuán)購，已經(jīng)極大地破壞市場循環(huán)再生的過程，經(jīng)歷了連場聯(lián)盟團(tuán)購洗刷的市場早已形同荒漠。

　　與此同時，為了應(yīng)對爆破期間的井噴，供貨渠道以及物流配送等銷售服務(wù)環(huán)節(jié)必須相應(yīng)地提升和加強。這本有利于促成終端零售模式的構(gòu)建和改良，但需要依賴于工廠對經(jīng)銷商的積極配合扶持。顯然，并不是所有的聯(lián)盟團(tuán)購活動都是由工廠主導(dǎo)的，這意味著經(jīng)銷商必須獨自承擔(dān)加強這些環(huán)節(jié)所帶來的成本和風(fēng)險，使其處境越發(fā)地艱危。

　　頻繁聯(lián)盟團(tuán)購逐漸演變?yōu)閮r格惡戰(zhàn)

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，頻繁的聯(lián)盟團(tuán)購會加速消費者促銷依賴癥的形成，“無促銷就不下單”的境況不僅惡化了整體市場銷售氛圍，而且還逼迫產(chǎn)品之間卷入惡性的價格戰(zhàn)。這不僅僅擠壓地板工廠以及經(jīng)銷商的實際盈利，更為嚴(yán)重的是使得品牌定位被動降低。

　　聯(lián)盟團(tuán)購在一定程度上正就是瞄準(zhǔn)了消費者這樣的心理特點，通過讓利的方式來鼓動消費者進(jìn)行非理性的消費。所以在款式風(fēng)格相近的產(chǎn)品面前，影響消費者購買欲望的第一要素往往不是材質(zhì)也不是做工，而是價錢。

　　任憑導(dǎo)購人員花費唇舌去講解這材料和做工是如何地考究，但消費者卻只是抱著將信將疑的心態(tài)莫不作聲，轉(zhuǎn)身就跑到隔壁去自行比較價格了。甚至有地板經(jīng)銷商坦言，根本無需花費精力和成本去搞活動宣傳，因為競爭對手自己會把客人吸引來，只要自己在優(yōu)惠折扣方面有優(yōu)勢，那么消費者最終還是會來光顧的——這實際上就是一場赤裸裸的價格惡戰(zhàn)。