眾人皆醉我獨醒，地板企業需擺脫淡季思想桎梏

　　近日，按中國的日歷法來說，剛剛進入初伏，這意味著真正的暑天才剛剛開始。伏天是一年內氣溫最高、濕度最大的時期，而在這個時間段，地板行業也迎來了一年中傳統的“銷售淡季”。在這個特殊時期里，很多地板企業呈現出無事可做的狀態，在市場競爭完全不受銷售淡季影響依然異常激烈的背景下，誰能夠從淡季突圍，找到淡季利潤增長點，誰就搶占了先機。因此，如何在淡季做到“淡季不淡”，地板企業還需在當下高溫難耐的疲軟態勢下，清醒起來面對眼前問題。

　　“淡季思想”在企業腦中根深蒂固

　　各行各業在銷售過程中，受一系列內外因素的影響都存在著旺季和淡季之分，地板行業也不例外。在淡季，企業的收入受到市場的影響會出現明顯的下滑，一些中小地板企業也多是在遭遇淡季嚴峻的考驗時，支撐不住而倒閉的。在我國，很多企業面臨銷售淡季，都認為“現在是銷售淡季，我的業績不好，別人的也不好，這是受客觀因素影響的，企業收入不好是無法改變的。”這種思想就是地板企業在銷售淡季必須杜絕的“淡季思想”，它會導致地板企業認為銷量不高，收入增長緩慢等原因不受主觀因素影響，自身無法扭轉逆局，從而任其“自生自滅”。

　　在地板銷售淡季中，中華地板網記者針對“銷售淡季企業應該怎么辦”這一問題走訪地板市場，很多地板經銷商給出的答案都是：現在就是銷售淡季，過一段時間，淡季一過銷量自然就上來了。從調查中我們發現，“淡季思想”在地板企業的腦海中已經根深蒂固，很多地板商認為這是行業發展中不可避免的問題，因為隨著地板行業發展的三十余年以來，銷售淡季一直存在，誰也沒有辦法改變它。

　　淡市突圍，企業需打破“淡季思想”

　　在處于淡季銷售的地板市場中，地板企業摒棄“淡季思想”，并不是說讓“地板有淡季市場”這一概念在腦海中徹底剔除。在銷售淡季，更多的地板企業選擇了等，等旺季的到來。這種思想使得本身就處于銷售淡季的企業們來說，就更沒有可能去主動地尋找企業在淡季發展的突破口。在行業中，“有淡季市場，無淡季思想”已經成為一句業內盡知的俗語，想要在淡季不淡，地板企業還需打破“淡季思想”，發揮主觀能動性，積極思考找到解決問題的突破口。

　　一方面，摒棄“淡季思想”。地板企業的銷售淡季，只是相對而言，在一年的銷售額中處于略低的時期，但是這并不意味著地板企業將沒有收入，只要付出努力，通過正規的競爭手段，同樣能夠大大提升銷售額;另一方面，旺季盈利淡季營銷。企業在發展過程中，任何努力都是為了企業能夠獲取更大的利潤空間，在傳統的銷售淡季，企業并不是只能坐等旺季的到來，在淡季中，有足夠的時間可以對還未來臨的旺季進行營銷規劃，只有在準備工作比對手做的更充分的前提下，企業才能夠在競爭中顯現出自身的優勢。

　　總之，任何行業都沒有完全的銷售淡季。在大部分地板企業都處于相對松弛的當下，只有那些能夠在消極的市場環境下，勇于積極進取，努力為企業長久發展做打算的地板商才會獲得更好的成績。“眾人皆醉我獨醒”，面臨銷售淡季，只有正確認識市場形勢，才能在競爭不斷的家居建材市場中占得一席之地。