緣何一線地板大牌卻難以斬獲三四線市場？

　　渠道下沉是近年來的地板行業都在面對的問題，但是各個檔次的品牌在“下鄉”的過程中卻遭遇了不同的待遇，大品牌下沉到三四線城市，由于其價格等方面的因素反而難以應對三四線城市的消費者，而另一方面，部分小品牌因為其低廉的價格反而在三四線市場上吃香一些。

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　　解析二三線城市的消費環境

　　曾有學者根據城市“信息化水平”和“服務業比重”兩大指標將二三線城市分為四類：分別為現代型城市、制造業型城市、傳統型城市和管理者型城市。

　　現代型城市以省會城市為主，包括幾個較為特殊的“旅游城市”，制造業型城市大多為沿海的制造業基地，這兩個類型的城市由于其信息化程度和收入水平均相對偏高，整體消費能力、消費者的消費意識和成熟程度也較高，潛在消費規模擴大，是一線地板品牌進駐的優先選擇，同時推廣難度較小，市場不成問題。

　　緣何一線品牌在三四線城市推廣遇阻?

　　筆者了解到，傳統型城市以中部內陸省份的三線城市為主或者發達省份中的相對落后城市，管理者型城市市轄區面積相對較小，大多處于相對欠發達地區，多為行政區域內的行政中心，這兩個類別城市的共同點為信息化水平較低，消費者收入水平較低，消費意識還僅僅是前兩類城市的跟隨者。那么，為何一線品牌在這兩類城市中的推廣遇阻?

　　品牌意識尚未覺醒

　　正是由于傳統型城市和管理者型城市信息化水平較低，使消費者接觸到一線大牌的機會較小，又由于二三線城市消費者受身邊的親人和朋友影響較深，社交圈影響消費圈，一線大牌無法獲得如一線城市那般的傳播速度。同時，一線城市消費者會將品牌與身份掛鉤，認為一線品牌就是自己身份的象征，但在二三線城市由于消費者身邊的親朋好友對品牌認知度較低，品牌對于身份的彰顯就顯得沒有意義了。

　　刻板印象成阻力

　　“刻板印象”也叫“定型化效應”，是指個人受社會影響而對某些人或事持穩定不變的看法。二三線城市消費者對于地板品牌的刻板印象也會影響一線品牌的推廣，即消費者認為一線品牌就是奢侈品，是自己無法消費的，而收入水平決定了消費欲望，因此缺少了解一線品牌的動力。