地板企業(yè)依靠營(yíng)銷“開路” 亦需適度而行

　　現(xiàn)階段，當(dāng)下地板行業(yè)正處于成熟時(shí)期，各大地板企業(yè)為求今后有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，紛紛在市場(chǎng)營(yíng)銷上下足功夫，但是市場(chǎng)并非是靠營(yíng)銷打開的，營(yíng)銷亦需適當(dāng)，否則過猶不及。各大地板企業(yè)在行業(yè)大浪淘沙的當(dāng)口，誰都想能夠追求更大更強(qiáng)的發(fā)展空間。

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　　擴(kuò)張是目標(biāo) 但還是腳踏實(shí)地

　　中國(guó)大部分中小型地板企業(yè)對(duì)銷售額有極度的偏好，但是許多企業(yè)銷售額做到一定程度的時(shí)候，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)困難——企業(yè)的業(yè)績(jī)停滯不前了。這時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了瓶頸。

　　所以，這個(gè)時(shí)候如何去理解銷售額，如何去關(guān)注好銷售額，顯得至關(guān)重要。實(shí)際上地板企業(yè)的銷售額必須是適度的。如果超過一定規(guī)模，一定是犧牲企業(yè)其他資源。不是所有的企業(yè)都適合做大的，你可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是倒在奔跑的路上。

　　這是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，這跟很多企業(yè)的老板是業(yè)務(wù)出身有一定關(guān)系。很多地板企業(yè)的老板在創(chuàng)業(yè)初期，都是靠自己親自跑業(yè)務(wù)，然后一步步地慢慢把企業(yè)帶大的，因此他們很重視業(yè)務(wù)。但是，問題就在于，當(dāng)始終用業(yè)務(wù)的手段來拉伸企業(yè)成長(zhǎng)的話，利潤(rùn)就會(huì)被慢慢稀釋，過度的營(yíng)銷，從而使得這個(gè)企業(yè)出現(xiàn)災(zāi)難。

　　過度營(yíng)銷或?qū)⑵髽I(yè)“打垮”

　　中國(guó)有很多行業(yè)、企業(yè)，就是被過度營(yíng)銷給打垮了。比如說中國(guó)的地板企業(yè)，你可以發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡一時(shí)的地板企業(yè)，進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，很多牌子都名噪一時(shí)，但現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)年最關(guān)注銷售的，關(guān)注業(yè)績(jī)的，雖然曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但現(xiàn)在這些企業(yè)都沒有了。

　　據(jù)筆者了解，現(xiàn)在中國(guó)中小企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，一旦一些大的地板企業(yè)拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大旗的話，很多的地板中小企業(yè)都會(huì)垮的。這樣看來，企業(yè)花精力去研發(fā)，才是正道。所以，地板企業(yè)不要盲目的擴(kuò)張，而是把擴(kuò)張的錢用到產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)上，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再求發(fā)展。