選擇比努力更重要 地板企業招商要數量更要質量

　　地板行業經歷幾十年的發展，目前的地板品牌競爭激烈異常，為了搶占一席之地，地板企業招商競爭也呈白熱化趨勢。企業一旦招商成功，代理商數量的增加在一定程度上，能夠提升品牌的知名度及影響力。但就目前很多企業招商的情況分析，如果盲目把一個空白的地區交給一個沒有經營能力或沒有責任心的代理商，那么后果將不堪設想。所以地板企業與其疲于奔命的全范圍招商，倒不如通過認真篩選，選擇有能力并且能用心經營的代理商。

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　　搶占市場切忌盲目 選擇適合自己的招商渠道更重要

　　面對競爭如此激烈的局勢，大部分地板企業先不說能否成為“百年老店”，就連基本的市場占有率也要靠爭搶才能保住。所以地板企業往往會想盡辦法，運用各種渠道進行招商。像直接跑市場、舉辦招商會或者通過展會、網絡媒介等等形式招商。很多地板企業認為，只要是有機會，就統統不能放過，導致招商工作人員十分疲憊，但又不見得起到預期的效果。其實如今的社會不像以前，光靠努力已經不能適應競爭，只有講方法，講效率才能勝出。地板企業應該因地制宜的制定招商計劃，選擇一兩種適合自己的招商渠道，這樣招商工作才能事半功倍。

　　那么什么檔次的地板企業應該選擇什么樣的招商渠道比較好呢?如果是一線地板品牌，本身知名度夠大，把官網建設的更加規范，通過網絡招商就行了，不用在別的方面下大功夫，主要精力可以放在市場的維護上。如果是二三線品牌，那么除了建設好自身官網，更要依托其他網絡平臺或者媒體承載招商任務，因為在全國范圍，這類品牌的知名度不是很高，但又還是屬于有實力和發展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的地板企業了，這類企業的實力和知名度都不夠，那么就不要把招商步伐邁的太大，先小范圍利用自己在當地的影響力進行招商，可以通過行業展會，自己開招商會的形式去進行，先鞏固自己周邊的市場，然后再慢慢擴張。

　　只求數量不重質量 劣質代理商可能成“燙手山芋”

　　在現在這個品牌為王的時代，代理商的數量決定企業的品牌影響力。很多地板企業為了搶占市場，馬不停蹄地全范圍招商，一方面由于數量龐大，沒有精力對代理商的質量進行甄別;一方面面對競爭，把代理門檻一降再降，那么代理商質量更是無從考究了。雖然這些道理地板企業可能知道，但很多企業招商人員為了完成企業下達的招商指標，只能退而求其次，重數量忽視質量。其實作為地板企業，對招商工作的考核不應該放在數據上，而是要實實在在了解代理商是否能夠勝任，把這個區域經營權交給他是否靠譜。

　　如果在前期沒有把好代理商質量的關，那么一旦合作，后果不堪設想。比如一個地區沒有此品牌，消費者只是沒有品牌印象，但如果代理商把這個地區做砸了，那么留下的這個壞印象，恐怕不知道要付出多少精力才能彌補過來。

　　現在的社會不再僅僅是靠努力就能夠成功，碰到適合的，做出正確的選擇才是如今決定成敗的關鍵因素。地板企業不能因為形勢嚴峻，就把市場交給濫竽充數者。只有腳踏實地，一步一個腳印，堅持原則守住自己的招商條件和要求，招對商、招好商，才能讓自己在這場激流中奮進，并成功抵達彼岸。