地板企業運用“減法策略” 加強品牌溢價能力

　　當下，地板行業的同質化問題已經愈來愈嚴重，隨著地板行業洗牌的加速，地板企業要想在這激烈的競爭中脫穎而出，還需加強自身的差異化建設、增加產品和品牌的附加值，如此才能更有“魅力”俘獲消費者的芳心，如此才能有更加明亮的發展前景。

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　　“減法策略” 用差異化打造品牌附加值

　　隨著地板市場發展逐漸走向成熟，行業品牌集中化的趨勢日漸明顯。榮麟家具總裁戚麟認為，未來只有兩種企業能生存，一種是規模化，一種是差異化，其他任何企業都不足以成為真正的勝利者。

　　規模化的企業如同一艘巨輪，整體優勢明顯，但是不易調轉方向;而在產品同質化現象嚴重的地板行業，走“差異化路線”來拉開與競手的差距則顯得功力更為上乘。

　　業內認為，這種“差異化”其實就是一種品牌的附加值。對于如何提高產品和品牌的附加值，眾多企業掌門人都表示設計和服務將是企業未來發力的重點。

　　某地板品牌負責人表示，其將堅定不移地“做減法”，最近幾年重點是抓設計，把產品做得更精致，更適合消費者，在服務上則打造個性化定制服務來滿足市場需求;百強家具今年把重點放在提升消費體驗上，要把賣場專賣店不斷升級，讓消費者有賓至如歸的感覺;非同董事長喬印軍則直言“無增值不服務”，原創設計要貼近客戶、貼近需求、貼近市場，賣了才是硬道理。

　　地板生產成本上漲 消費者需保持品牌溢價能力

　　勞動力成本上漲，對于做低端產品以及以人口紅利為盈利模式的地板企業會有很大的影響，但對做品牌的地板企業影響則相對有限，因為勞動力成本上漲也不是上漲百分之百、百分之二百，只是適當的調整。那么，反過來從宏觀上看，勞動力成本上漲也有對于社會資源與財富的再分配，反而有助于市場銷售。

　　這次過程中，地板企業要注意保持品牌溢價，因為如果陷入做雜牌的境界則會完全以成本控制為主，那么勞動力上漲就會帶來比較大的壓力。

　　產品和品牌有附加值，才能有溢價能力，才能有市場話語權。“用有限的資源，把我們設計、文化、服務等附加值濃縮到對消費者提供的產品當中，乃至延伸到服務之中，我覺得這才是科學的品牌發展之路。”北京地板行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示。