雙線糾葛成地板企業困惑 行業革命風暴或可解惑

　　近期，筆者在走訪地板工廠的時候，從多個地板老總的采訪中得知，地板電商之路是勢在必行的，但是線上線下的糾葛，以及與家居賣場之間的矛盾一直在困惑著地板企業，地板電商的這種矛盾該如何解決?筆者認為，行業需將迎來一場革命，方能在電商之路上順風順水。

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　　線上線下價格糾葛成企業困惑

　　一個做地板的企業家曾說，線上如果要做，勢必會影響線下價格，而且每個城市價格都不一樣，也就是說，地板零售價格是非常混亂的，這一定有不合理的地方，又不合理就會有變革。

　　地板電商，線上平臺尋求線下實體體驗的努力，似乎有個解不開的結：由于線上線下的經營成本結構不相同，線上電商平臺很難找到線下地板賣場做“體驗對接”。就地板產品的定價系數而言，線上銷售價格一般是地板產品出廠價的1.5-1.8倍;而傳統家居渠道的定價系數，一般在出廠價的3-5倍甚至以上，其中線上銷售價格可能只夠支付商場的租金。

　　雙線利益糾紛或可通過行業革命解決

　　在這種成本不同構的條件下，線下商場的經銷商很難與線上配合銷售。如果以線上價格銷售，線下經銷商無法承受高昂的場地租金;如果以線下的價格銷售，顧客可能早已逃之夭夭。

　　阿里入股海爾日日順物流，可能其中一個重要戰略思考，就是解決家居商品如何下來的難題。但就大家居這個萬億行業而言，電商份額遠遠不夠。由此可見，目前地板行業真正的電商時代尚未開啟!

　　那么家居電商未來的格局是什么樣的呢?起碼價格一定是趨于一直的，哪誰來犧牲呢?不可能是線上，也不可能是消費者，廠家會犧牲嗎?剩下只能是賣場了。

　　賣場不自己革命的話，一定有顛覆者出來革命，行業被顛覆往往是行業外力量介入開始的。家居賣場如何變革，從營銷模式，到創新模式，再到互聯網020模式。地板流通領域一定會隨著網絡的發展而變化。抓住趨勢，順應趨勢，必將成功。