從蘋果6的壁上觀 談地板企業能否觀虎斗？

　　筆者寫稿時，據北京時間2014年9月10日凌晨1點，萬眾矚目的iPhone 6發布會僅有不到12個小時的時間。這次蘋果新品的問世，不僅受到消費者的翹首關注，同時也是國內三大通訊運營商之間的一場“拉鋸戰”。從中國移動、聯通，以及電信的搖旗吶喊程度來看，產品的前期預熱已經炒得十分火熱，在這場龍虎之爭的“游戲中”，蘋果公司無疑成為最大的獲利者。這也給了自發展30余年以來的中國地板行業以深刻的啟示，在行業愈發成熟，競爭愈加的激烈的地板市場上，地板企業能否從容觀虎斗?

　　三大運營商搖旗吶喊，最大獲利者永遠“另有其人”

　　9月1日，中國移動率先上線了iPhone 6的預約頁面，根據預約規則，參加這一次預約等級的客戶，可以享有中國移動4G版新機的優先購買權。在這一勢頭之下，9月4日，中國電信也開啟了iPhone 6的預約，這次電信不僅提供iPhone 6的外觀圖，還曝光了其部分參數。同一天，中國聯通也推出了預約頁面，并打出“雙4G、雙百兆”的口號，暗示聯通FDD/TDD雙網的優勢。

　　不論三大運營商最終誰能“拔得頭籌”，從硝煙味愈加濃烈的斗爭之中可以看出，蘋果新品的發布已經不僅是消費者高喊“賣腎”的調侃狂熱，也成為運營商必爭的焦點旗幟。然而，不論運營商如何爭取市場份額，最終最大的獲利者永遠都是壁上觀虎斗的蘋果公司。運營商的熱情，比蘋果原來或明或暗的渠道還積極，這對于蘋果而言簡直就是最美妙的時刻!畢竟這場市場的預熱宣傳，令蘋果不用花一分一毫，還能達到空前的推廣宣傳效果。三大運營商的“搖旗吶喊”，一股腦幫蘋果公司把宣傳都做了。

　　誠然，這一模式不單單是運營行業，或者說手機行業打的一場“漂亮仗”，對于地板行業來說，也將有著深刻的借鑒，或者說警醒作用。由此可見，一個成功的品牌，一個具有創新性、差異化的產品，對于打開市場，占領市場份額所發揮的核心關鍵作用。而這一課，值得在市場上沉浮了30余年的所有地板企業去學習。

　　成功地板品牌真的沒有?地板企業或許也能壁上觀虎斗

　　眾所周知，木地板行業已經中國走過了30來個年頭，在這30年的風風雨雨中，不少地板倒在了“質檢”、“反傾銷”、“反補貼”的“壁壘”之下。然而，穿過這些“槍林彈雨”之后，還能頑強站起來的企業必將成為地板行業的品牌英雄。那么細數行業發展歷史，我們其實并不缺這樣的品牌英雄。

　　天格地板屢次獲得國外“反傾銷”案件的訴訟成功，并打入包括美國、西班牙、韓國等在內各國一流市場，以精湛的核心技術和產品品質鋪進了盧浮宮、NBA賽場等前端場所。而圣象、大自然等叱咤地板行業數十年的“大牌企業”更是在產品擴張、品牌形象樹造上玩得風生水起，成為行業傳承下來的翹楚。部分品牌的成功，無疑壯大了不少地板企業未來的發展信心。然而，能夠真正做到類似于蘋果公司的地板企業，仍然還是屈指可數。

　　究其原因，產品的創新、品質仍然還是地板企業難以克服的“短板”。從蘋果手機的發展來看，從iPhone 3GS開始，到至今的第六代，幾乎每一代都能掀起消費熱潮，并且一代超過一代。盡管，“虛榮心消費”的論調一直不絕于耳，但是單從產品來看，不論是核心技術的創新，還是產品體驗的完善，都不斷與時俱進，取得了難以復加品質高度。反觀地板市場，縱使不說產品同質化現象，僅以產品質量來說，品牌企業都難以得到保證。從之前屢次曝光的地板質檢中就可窺見一二。在筆者眼中，“有品牌，無產品”則成為困擾地板行業難以真正做大做強的第一因素。另外，從鋪貨渠道來看，目前地板終端渠道仍然是靠散步全國的代理商在支撐，即使電商日前的呼聲極高，但真正落實下來還有很長一段路要走。

　　這時候，建材賣場就成為地板企業應當巧加利用的平臺。大型賣場的優勢，筆者暫且不加論述，但是從居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場來看，這些“地主”仿佛就像是上文中所提到的“運營商”，如若地板企業能夠發展到賣場主動伸出橄欖枝，那么這對于地板品牌的宣傳推廣，以及市場戰略將取得不可估量的效果。日前，建材賣場的發展并不十分樂觀，賣場縮水已經成為既定的事實，從而在一定程度上正給了地板企業集體發力的良好時機。成功掌握“斗地主”的主動權，吸引賣場主動尋求合作，成為地板企業發展長久的最強勁底氣!

　　有了30余年的市場經驗，有了品牌的沉淀，如果再加上產品創新的核心能力，以及必要的發展策略，想要真正成為地板界的“蘋果”，絕非難事。至于，地板企業會不會有觀虎斗的那天?我們還將拭目以待!