農(nóng)村地區(qū)地板買賣：趁亂不可取 規(guī)范化方能計長遠

　　目前，部分農(nóng)村地區(qū)再也不是“炊煙裊裊”、“吃飯睡覺全上炕”的景象，而是木地板爬滿廳堂臥房、廚房整體開放式的現(xiàn)代家居生活樣貌，農(nóng)村經(jīng)濟水平已經(jīng)有了大幅度的提升。面對占據(jù)我國半壁江山的農(nóng)村地帶，很多地板商家都已“垂涎三尺”。根據(jù)筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場確實是一塊肥肉，但是因為其無序混亂而導(dǎo)致較為難“啃”，下面筆者就從一個農(nóng)村地板等家居建材店的發(fā)跡史說起。

　　部分地板產(chǎn)品的樣品、一套簡單的櫥柜抽煙機以及一個散落了各種配件的柜臺全都被安放在一個三四平的小門店內(nèi)，這就是一個簡陋的農(nóng)村地板店面，或者更應(yīng)該說是建材店較為合適。筆者根據(jù)調(diào)查了解到，這樣的一個門店，每月的純利潤都有好幾萬，這跟當(dāng)下二三線市場的諸多地板經(jīng)銷商叫苦不迭的情況相比，確實是令人有點匪夷所思。

　　筆者深入調(diào)查究其原因，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾點：

　　農(nóng)村地板市場需求漸漸崛起

　　農(nóng)村在交通、經(jīng)濟等條件都遠遠落后于城市，這只是十年前的說法。一方面，當(dāng)下，由于城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，諸多工廠以及公共設(shè)施開始大量的征用農(nóng)村用地，這也成就大批的“征收戶”，國家實施安撫政策，為其建“安置小區(qū)”，這也衍生了對于地板、櫥柜等家居建材產(chǎn)品巨大的需求。

　　另一方面，現(xiàn)代化的家居生活方式正逐漸從城市蔓延到農(nóng)村地區(qū)，諸多農(nóng)村家庭在進行二次裝修的時候，對于地板、櫥柜等產(chǎn)品的需求加大，大家都迫切希望改變傳統(tǒng)的家居生活方式，而享受現(xiàn)代化家居生活的便捷。

　　以上可以看出，農(nóng)村市場的地板需求正在逐漸壯大，但是由于品牌意識薄弱，讓諸多消費者只看到產(chǎn)品，并且是膚淺的產(chǎn)品，比如說，消費者對于實木地板、強化地板、復(fù)合地板屬性認識并不明確。

　　品牌意識薄弱 商家抓住當(dāng)?shù)亍爸鲃用}”

　　就目前而言，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展再如何迅速，其與城市相比而言總有其滯后性，在地板品牌認知方面，諸多消費者就飽受欺騙的苦楚。根據(jù)相關(guān)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費者都是將家庭裝修業(yè)務(wù)包給當(dāng)?shù)乇容^有名的裝修隊伍，甚至部分消費者也將家裝材料全權(quán)交其購買;也有部分消費者是通過他人推薦而購買，而多數(shù)是當(dāng)?shù)乇容^有話語權(quán)的人。

　　筆者在上文提及到簡陋的地板門店，其老板王某是一位實實在在的“行商”?！皼]有送上門來的生意，我這些單都是跑出來的”王某如是說。王某抓住了農(nóng)村消費者的特性而精準(zhǔn)銷售，其主要是靠拉攏當(dāng)?shù)乇容^有名的包工頭以及頗有“話語權(quán)”的人物，說服了這些人就相當(dāng)于是有了一個穩(wěn)定的銷售渠道。而王某正是抓住了當(dāng)?shù)氐摹爸鲃用}”，生意才如此紅火。

　　產(chǎn)品認知度不高 滋生“標(biāo)簽”利潤

　　眾所周知，“貼牌地板”、“給地板貼標(biāo)簽”是有高額利潤存在的，但是近期以來，地板行業(yè)就曝出“圣象地板”商標(biāo)侵權(quán)案、“貼牌”假冒產(chǎn)品事件，雖然是存在利潤但風(fēng)險也甚大，但是對于處在農(nóng)村市場的王某來說卻是輕而易舉。“有些消費者還是希望有個品牌的，他需要什么，我就貼什么?！蓖跄嘲档乩镎f道。

　　從一定程度上來說，王某之所以會這樣明目張膽的進行貼牌處理，大有“天高皇帝遠”的地勢之嫌，而這種混亂的市場秩序也亟待解救。

　　結(jié)語：廣大的農(nóng)村市場還有其空白的領(lǐng)域，像王某這樣的商家都能夠賺得盆滿缽滿，各大地板企業(yè)又何嘗不能呢?況且，農(nóng)村地板市場也在愈漸成熟，人們對于品牌、產(chǎn)品的認知度也會愈加成熟，長此以往，類似王某這樣的經(jīng)營方式也終將落后，各大地板企業(yè)大可以規(guī)范化的經(jīng)營模式進駐，并打出一片屬于自己的領(lǐng)地。