地板企業(yè)面臨銷售渠道變革 亟待多種營銷方式較量

　　目前，我國地板產(chǎn)量近十幾年來一直在“產(chǎn)量過剩”的包圍下發(fā)展，行業(yè)之間近三千家企業(yè)的充分競爭，趨利導(dǎo)致過剩，市場調(diào)節(jié)提升。因此，地板企業(yè)亟待搜索新的市場發(fā)展動向，用營銷創(chuàng)建更加美好的市場發(fā)展前景。

地板企業(yè)面臨銷售渠道變革 亟待多種營銷方式較量（欣賞更多地板圖片）

　　地板企業(yè)面臨銷售渠道的變革

　　渠道下沉。三四線市場全面發(fā)展，經(jīng)銷商扁平化擴大，縣、鎮(zhèn)級的分銷商紛紛獨立扁平，新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化進程進一步繁榮了三、四線市場的地板產(chǎn)品銷售。

　　工程比例上升。精裝房比例不斷加大，如：萬科地產(chǎn)現(xiàn)在是100%的精裝修房;現(xiàn)在廣州、深圳超過50%的新建住宅都是精裝修房;沈陽已經(jīng)出臺二環(huán)內(nèi)不允許毛坯房的政策。經(jīng)濟適用房大量增加，檔次也不斷提升。

　　品牌集中度增加。盡管地板行業(yè)由于產(chǎn)品的品種花色眾多，消費層次從高到低差異極大，不太可能像水泥、玻璃行業(yè)形成寡頭。但近年來的發(fā)展，品牌集中度越來越高。鼓勵了品牌地板企業(yè)進一步做大做強的方向。

　　地板企業(yè)開始進行多種方式布局較量

　　地板企業(yè)開始進行多產(chǎn)品、多品牌、多店面經(jīng)營，經(jīng)銷商為了更好地占有市場，逐步擴充自己的經(jīng)營品牌，從單一產(chǎn)品向多個產(chǎn)品，從單一的品牌向多個品牌，從單一店面向多個點面發(fā)展。

　　混合營銷體系組合：混合營銷體系組合，主要是部分地板企業(yè)調(diào)整一貫的區(qū)域代理體系而融入部分地區(qū)的分公司制。隨著精裝修房的比例不斷提高，工程項目的銷售不斷增加，分公司于區(qū)域經(jīng)銷代理制的營銷體系開始出現(xiàn)。

　　地板產(chǎn)品營銷整體戰(zhàn)略的調(diào)整與各種方法的嘗試主要是圍繞著品牌、渠道、終端的建設(shè)。這幾年不少地板企業(yè)都作了這方面的嘗試，雖然有些開始是因為對一些地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)績不滿意而作出的調(diào)整。一些大型地板企業(yè)的產(chǎn)品營銷將可能集區(qū)域經(jīng)銷、分公司體系、建材超市、電子商務(wù)于一身，尋求最大利益化。