地板終端市場呈裂變式發展 企業需抓住發展機遇

　　目前，地板企業之間的競爭也變得愈來愈激烈，同時，地板消費市場也開始發生了一定的變化，面對當下的市場環境，不少地板企業已經開始進行新的發展規劃，對于地板經銷商而言，其發展的空間亦是巨大的。

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　　地板終端外延擴大化 或是企業新開端

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是地板廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

　　首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網絡直銷、團購終端、廠商協同終端等成為新型終端形式，消費者也被認為這是“終端的終端”，其次傳統專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發現并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

　　終端市場裂變式發展 企業需抓住機遇

　　對于經銷商生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產業政策來看，隨著國家對劣質假冒產品的規范力度加大，這對于那些操作不規范的經銷商來說，生存空間肯定是變小了，而對于企業化經營的經銷商來說，市場空間是變大了。

　　其次，從地板廠家和終端裂變式發展來看，廠家和終端對于經銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經銷商突破發展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經銷商必須重新定位自己，重新發現自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的經銷商還沒有給自己重新定位，對未來的發展方向也很迷茫，找不到價值的坐標，當然找不到發展空間。

　　最后，作為公司發展的領頭人，地板經銷商的個人思維也限定了發展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，地板經銷商才能發現大空間，實現跨越式發展。

　　家族式企業避免任人唯親

　　大多數地板經銷商公司是從夫妻店開始的，之后家族成員不斷加入，大家齊心協力，朝著一個目標前進，加快了經銷商的原始積累，隨著公司的壯大，經銷商也成了家長。在面臨成長瓶頸的時候，有人認為家長式的領導方式不利于企業發展。

　　但從目前成功的經銷商企業來看，他們的共同之處在于有一個很好的領導者，有一個好“家長”。這個“家長”只要有著清晰的發展思路，能很好地把握企業發展的節奏，任人不唯親，舉賢不避親，這對于家族式企業發展，采取家長式管理并沒有多少詬病而言。