招商形勢細分析 地板企業該如何避免招商雷區

　　目前，隨著高端地板的市場發展愈加快速，很多地板企業在招商這門功課上也是下足功夫，然而在這其中卻也出現不少不和諧的景象。那地板企業在招商的時候又該如何需避免眾雷區呢？據筆者總結，在招商形勢中企業最容易陷入的三大誤區。

　　渠道擴張過于迅速 企業難把控

　　有很多企業的營銷邏輯：專賣店開的越多，銷售量自然就會增長。也有些地板企業認為自己的招商非常順利，各個城市都擁有他們的代理商，覺得成功至極。盡管策劃方案做的十分完美，管理制度也十分嚴謹，可如果營銷的隊伍力量薄弱，隊伍成員嚴重不足等類型的情況都無法滿足龐大的經銷商隊伍，只能貽失良機。

　　招商廣告夸大其詞 毫無作用

　　現如今媒體上所見的招商廣告普遍有一種過于虛假的現象，有的為了造勢，有的為了展示自身企業的雄心勃勃的品牌計劃，而過分夸大自己的實力及招商政策等。如果大型的企業或品牌如此，少有人會懷疑，但有些越是中小型的地板企業越是動不動就要做一流的品牌、幾年之內要開多少店，說著自己的優勢，其實幾乎看不到什么優勢，反而令加盟商生疑，覺得不夠可靠。

　　食古不化 品牌發展的絆腳石

　　現在很多的地板企業都是因為對未來市場發展信心不足，畏首畏尾，但自己的品牌優勢也越來越弱。一個品牌的建立大都是從本土做起，現在國內的地板品牌很多都是區域性的品牌，這些地板企業多數在本土及周邊區域的影響力是比較大的，業務也自然不是問題，這部分企業在不愁生產效益的情況下，暫時不想對外發展，同時也顧慮一旦發展就要面臨各方面擴大投資的風險。但是，長期以往下去，不思進、不求突破的發展策略最終也只會成為企業發展路上的絆腳石。