渠道下沉成地板企業發力點 消費者需求方向需重視

　　近年來，隨著城鎮化建設腳步的加快，三四線城市市場也逐漸被開發出來，許多地板企業洞悉到了這一市場前景，紛紛進行渠道下沉的戰略決策。地板行業在國內歷經近三十年的發展，如今在一二線城市中市場已經逐漸趨于飽和。面對三四線城市，很多企業意欲強力進軍，希望能夠在這塊市場上分到一塊“大蛋糕”。

渠道下沉成地板企業發力點  消費者需求方向需重視

　　三四線城市高速發展，為地板企業帶來商機

　　近年來，社會的不斷發展以及城鎮化建設腳步的加快，使得三四線城市的市場前景逐漸被開拓出來。面對巨大的市場建設剛需，地板行業作為傳統的建材行業，也迎來了發展的“春天”。盡管房地產和相關行業投資可能開始降溫，但考慮到中央政府將努力實現保障型住房目標以及地方政府著手部署“十二五”規劃的新項目，政府投資增長可能再次加速。

　　政府在經濟工作會議上提出了加快城鎮建設和節能下鄉的要求，房地產行業也在積極開發三四線城市建設，為地板行業帶來了更大的商機。行業人士都認為今年更多的市場機遇在農村市場。農村市場將呈現出前端的銷售暢旺勢頭，然而面對這塊大蛋糕，地板企業在拓寬銷售渠道，把握消費需求上還需苦下功夫。

　　面對三四線市場藍海，地板企業需把握消費需求

　　自城鎮化建設開展以來，以以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了三四級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌地板產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，三四級市場理所當然成為地板企業的必爭之地。

　　但是不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一級市場差距甚大，地板企業不能以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易的將一二級市場的成功模式復制到三四級市場。例如，在整個三四級市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力。對于地板產品，他們追求的不再是價廉物美，而是潮流時尚。因此，面對變幻莫測的消費需求，地板企業在進軍之際還需提前做好市場調研，準確把握消費需求。

　　面對三四線城市這塊巨大的“蛋糕”，地板企業渠道下沉搶占市場，謀得商機是值得肯定的。但是由于市場環境的不同，進駐新市場還需提前做好準備，從各方面考察市場上可能存在的問題，把握新市場消費者的消費需求，只有在各方面了然于心，地板企業才能在新市場的發展過程中達到理想的發展效果。