地板促銷切莫僵化 各地區(qū)“和而不同”很關鍵

　　促銷活動對企業(yè)來說，關系到銷量與品牌推廣兩個生存的重要點。如何有效的組織促銷活動才能讓消費者參與進來，這絕對不是一個“一刀切”的促銷方案能解決的。筆者認為，因地制宜的制定促銷方案，是取得好效果的關鍵。

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　　以人為本

　　制定針對目標消費群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

　　打消消費者的促銷“免疫力”

　　現(xiàn)在的消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的，一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

　　靈活地看待市場

　　翻看一些地板企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略。

　　適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費者需求，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。(來源：中研網)