O2O聯合作戰模式開啟 地板企業需注重利益分配

　　如果說前兩年提地板O2O還遭經銷商抵制，那么現在這一模式已經成為一種趨勢，并且得到了廣泛認可，并且助力也在明顯減少。近年來，地板等家居建材行業在O2O模式上的動作也越來越大，而今年雙十一天貓市場銷售額的輝煌戰績，也再一次把眼下正熱的O2O模式推上了業界熱議的風口浪尖。

O2O聯合作戰模式開啟  地板企業需注重利益分配

　　O2O聯盟合作興起，但進展較為緩慢

　　據悉，此前在天貓“雙11”571億元銷量大蛋糕中占據3.3億元的林氏木業，其實今年8月就在佛山啟動了首個O2O線下體驗館，而不少傳統的家居建材企業也在大力發展自己的線上電商平臺。盡管在家居建材行業，許多企業都在熱火朝天地建設自己的電商平臺，但是O2O在實際操作中的進展卻并不快。傳統企業電商化和電商企業線下開店，目前都在小心翼翼地進行。

　　作為一種新型模式，地板企業由于缺乏相關經驗，在O2O模式的發展上還存在些許顧慮，因此企業聯盟發展電商，共同承擔風險的模式在企業間運行起來。這種聯盟合作，為的是彌補目前家居網購普遍缺乏體驗性的缺點，讓消費者看得到、摸得著，方便線下線上互動。但據相關業內人士介紹，以聯盟形式搞O2O，進展并不理想，原因是品牌多、協調難度大。

　　利益受到沖突，地板企業需利潤均分

　　一直以來，地板行業電商發展的主要障礙之一就是企業與經銷商的利益沖突。地板行業在國內歷經近三十年的歷史積淀，作為一個較為成熟的行業，企業營銷渠道的經銷商體系非常龐大，對于一個企業而言，經銷商是主要的銷售渠道，當企業去發展電商時，如何與經銷商實現利益共享，革新現有的價格體系，是很關鍵的問題。

　　O2O可以讓地板企業的銷售渠道縮短、消費者對品牌的認知度增強、可能會產生新的利潤增長點，但企業在發力之際也不要盲目追求渠道利潤，要把利潤分給經銷商。因為地板企業的O2O之路，最后還是離不開經銷商的“最后一公里”功能，運送、鋪裝和售后服務，這些都直接影響地板企業O2O的成敗。

　　聯合作戰相比單打獨斗也許是錦上添花，但也可能是形式上的變革。地板企業在發展之際，如何將O2O的威力最大程度發揮出來，還需切實顧及到經銷商的利益，只有雙方共贏，才能達到理想的發展效果。