年底促勢(shì)洶涌 促銷是否能帶動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)的效益回暖？

　　時(shí)值年末，地板行業(yè)再一次迎來(lái)了年底促銷大戰(zhàn)。近年來(lái)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，促銷戰(zhàn)已經(jīng)成為市場(chǎng)上司空見(jiàn)慣的銷售手段之一，除了地板行業(yè)以外，家居賣(mài)場(chǎng)同樣也需要進(jìn)行年底促銷，而且儼然已經(jīng)成為賣(mài)場(chǎng)中的聯(lián)動(dòng)大型活動(dòng)。

　　家居賣(mài)場(chǎng)促銷大戰(zhàn)帶動(dòng)效益回暖

　　近日，居然之家北四環(huán)店舉行了“2014年最后的任性”活動(dòng)，成交價(jià)基礎(chǔ)打8.8折，消費(fèi)滿額送禮品等方式吸引年底的消費(fèi)者;;順義店也舉行了“裝修盛典”活動(dòng)，內(nèi)容包括產(chǎn)品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎(chǔ)上再打9.8折等。據(jù)順義店總經(jīng)理周秋紅介紹：“此次活動(dòng)力度應(yīng)該說(shuō)是店面年度最大讓利力度，業(yè)績(jī)也很好，一天的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)3000萬(wàn)元，比平時(shí)的周末銷售額多了近10倍。”

　　今年的市場(chǎng)行情不太好，無(wú)論商家還是賣(mài)場(chǎng)，都不希望錯(cuò)過(guò)每個(gè)節(jié)點(diǎn)，希望通過(guò)活動(dòng)在年底前沖刺一下業(yè)績(jī)。元旦距離除夕還有近兩個(gè)月的時(shí)間，在此期間，市場(chǎng)將會(huì)保持較為活躍的促銷活動(dòng)高潮，集美也打算在此期間進(jìn)行主題活動(dòng)，爭(zhēng)取最后的市場(chǎng)份額。

　　家居賣(mài)場(chǎng)商家發(fā)展需遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律

　　在市場(chǎng)環(huán)境整體相對(duì)低迷的情況下，家居賣(mài)場(chǎng)的促銷活動(dòng)除了力度大、活動(dòng)密集之外，在活動(dòng)形式上，商家都有了新的嘗試。部分大型賣(mài)場(chǎng)除了商場(chǎng)內(nèi)的集中活動(dòng)，聯(lián)盟營(yíng)銷、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等形式也參與其中。對(duì)于消費(fèi)者而言，可以有更多的優(yōu)惠內(nèi)容;對(duì)于商戶而言，這些方式共享獲取更多客戶資源，同等效果下?tīng)I(yíng)銷成本降低。

　　但是面對(duì)“促勢(shì)”洶涌的家居活動(dòng)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，還需保持理性的購(gòu)買(mǎi)方式。第一要看數(shù)量是否合適，例如地板等這些用量多的建材，要計(jì)算出稍多的用量，避免用量不夠，很難再補(bǔ)齊相同款型;第二，還要看尾貨是否與家庭需求匹配，有的產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)、規(guī)格不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或因行業(yè)技術(shù)更新，商家急于處理掉，消費(fèi)者買(mǎi)后不符合要求等于白花錢(qián)。

　　盡管促銷已經(jīng)成為目前家居賣(mài)場(chǎng)的常態(tài)，地板等家居賣(mài)場(chǎng)的商家也能夠在短期內(nèi)帶動(dòng)銷量獲得利益的提升。但是從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，商家還需按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)展，才能獲得長(zhǎng)久的目標(biāo)。與此同時(shí)，消費(fèi)者也需始終保持理性的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度。這樣才能促進(jìn)整個(gè)家居建材行業(yè)健康發(fā)展。