低價(jià)擴(kuò)張模式不可取 地板企業(yè)跨界還需以質(zhì)取勝

　　2014年已經(jīng)進(jìn)入了年終倒計(jì)時(shí)，各行各業(yè)也都在緊鑼密鼓地總結(jié)過(guò)往展望未來(lái)，地板行業(yè)也不例外。整個(gè)2014年對(duì)地板等家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)豐收的年份，行業(yè)遇冷成為大家心照不宣的感嘆。不過(guò)雖然行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，但是也有一些“新鮮血液”成為發(fā)展的突破口，其中“跨界轉(zhuǎn)型”就是各大地板企業(yè)談?wù)撦^多的一點(diǎn)。

低價(jià)擴(kuò)張模式不可取  地板企業(yè)跨界還需以質(zhì)取勝

　　在此年末之際，不少地板企業(yè)也在來(lái)年的展望＊＊“跨界轉(zhuǎn)型”作為了一大重要計(jì)劃。然而，跨界雖好，但是也需要企業(yè)量力而行，而且還需要做好全盤部署，否則就如最近關(guān)于小米的傳聞那般——過(guò)度擴(kuò)張，一味低價(jià)遭到不少人士的口誅筆伐。

　　小米過(guò)度擴(kuò)張備受詬病 一味低價(jià)并不能真正稱王

　　從智能手機(jī)，到智能電視、互聯(lián)網(wǎng)盒子、平板電腦，再到智能家居、空氣凈化器……小米擴(kuò)張的腳步從未停止。而小米擴(kuò)張的核心手段就是低價(jià)，低價(jià)成為小米生態(tài)擴(kuò)張的一枚利刃。在手環(huán)價(jià)格普遍在300元以上的區(qū)間時(shí)，小米用79元的白菜價(jià)血洗手環(huán)市場(chǎng);在空氣凈化器平均售價(jià)在2000元以上時(shí)，小米的空氣凈化器只賣899元……小米每一個(gè)產(chǎn)品，都是用低價(jià)血洗對(duì)手。

　　在小米沾沾自喜的低價(jià)策略下，不少對(duì)手成為了炮灰，小米的合作伙伴也被低價(jià)傷害，畢竟合作伙伴要賺錢生存。這樣“一人稱王”的局面勢(shì)必會(huì)造成眾叛親離的局面，最近樂(lè)行CEO拒絕小米投資就是一個(gè)有力例證。

　　目前不少地板企業(yè)在擴(kuò)張之路上的策略與之也是一樣的，不少地板企業(yè)在開(kāi)辟櫥衣柜以及木門市場(chǎng)時(shí)，一味以低價(jià)入市，希望通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。其實(shí)這樣的模式并不能真正長(zhǎng)遠(yuǎn)下去，畢竟企業(yè)要盈利，合作伙伴也要盈利，必要的利潤(rùn)空間是必須的。

　　地板企業(yè)跨界需全盤部署 以質(zhì)取勝才能贏得未來(lái)

　　＊＊的“3W(WIN)”理論說(shuō)：不管是做什么，必須要保證首先客戶贏，其次合作伙伴贏，最后自己贏，只有三贏才能長(zhǎng)久。地板企業(yè)在跨界之路也是如此，跨入另一個(gè)領(lǐng)域肯定是需要有合作伙伴的，一味的低價(jià)不僅會(huì)傷害對(duì)方，也會(huì)給消費(fèi)者一種“屌絲產(chǎn)品”的印象，就如目前小米手機(jī)在市場(chǎng)上的處境一樣，低價(jià)久了想走向高端市場(chǎng)就有點(diǎn)難了。

　　在地板企業(yè)的跨界發(fā)展上，同屬于木原料的櫥衣柜、木門等家具相對(duì)而言更容易上手。所以，地板企業(yè)進(jìn)入這些行業(yè)時(shí)需要的是對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及消費(fèi)者的主要需求進(jìn)行詳細(xì)研究，用最貼合實(shí)際需求的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，而不是用低價(jià)來(lái)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。要知道，隨著人們生活水平不斷改善，低價(jià)并不能成為消費(fèi)者選購(gòu)商品的必需條件，一個(gè)好的產(chǎn)品才是最重要的。

　　就如蘋果一般，雖然價(jià)格在智能手機(jī)中最高，但其銷量卻依舊是最好的。又如樂(lè)行CEO所言，之所以拒絕小米的投資，主要是不能接受盲目低價(jià)的策略，畢竟好產(chǎn)品的成本相對(duì)也高，如果低價(jià)出售勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，這不僅是企業(yè)不能接受的，也是消費(fèi)者不愿看到的。

　　所以地板企業(yè)在跨界時(shí)，除了對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行整體部署，考慮到各種細(xì)節(jié)，步步為營(yíng)，打好根基;還需要以質(zhì)取勝，摒棄一味低價(jià)的思想。只有這樣，才能給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品，才能讓合作伙伴收獲更大的利益，自己也才能進(jìn)一步發(fā)展，真正達(dá)到“3W”境界。