招商重視經銷商質量 地板企業方可長遠發展

　　經銷商對地板企業來說，是攜手打天下的戰友。地板企業期待經銷商能帶著拼勁投入地板營銷的事業中去。因此筆者認為，地板企業在招商中一定要重視經銷商的質量。

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　　隨著市場競爭的加劇，招商工作儼然已經成為地板企業緩解市場競爭壓力的主要方向之一。然而經銷商作為商品的二傳手，既不是生產者，也沒有直接面對的消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉“贅肉”，輕裝上陣。

　　眾所周知，經銷商在地板企業的一線戰場上占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當下，經銷商發揮著不可忽略的重要作用，各大地板經銷商亦需意識到自身地位的重要性，不僅為企業亦為自身發展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長遠的發展。

　　地板行業發展至今，產能過剩已經成為行業內普遍存在的問題。在激烈的市場競爭中，經銷商店鋪倒閉的事情常有發生，而真正能夠反映一個企業實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經銷商。為此，地板企業招商需加強原則性，不斷通過各種渠道去挖掘或培養一批優質的代理商才能快速發展。

　　優質的代理商一直都是各個企業追逐的對象。部分地板企業在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于通過各種渠道在特定區域內招募到經驗豐富，有一定實力和經營理念的代理商。市場競爭日益激烈，因此很多經銷商在市場競爭中難以持久發展，導致地板企業品牌實力也沒有實質的擴充。

　　總之，地板代理商在進行代理時，首先必須要考慮到企業自身的實力，實力強大的企業據一般具有較高的知名度，并且信譽度較高，并且真正有實力的企業會進行業規模化生產，根據不同的產品系列，制定不同客戶類型需要的產品價格，滿足全域性市場消費需要，可在供貨價格上保證經濟實惠。(來源：北方網)