建立好的關系 經銷商與地板企業共謀發展

　　品牌招商對于地板企業來講至關重要，它不僅關系到企業的效益，更關系到品牌的發展與壯大。然而，中國地板行業發展至今，雖已進入成熟發展，但由于地板行業品牌眾多，企業之間競爭激烈，地板企業招商的壓力越來越大。如何維系與經銷商之間的關系也成為商家頭痛的因素之一。

建立好的關系 經銷商與地板企業共謀發展

　　好的關系 創造好的業績

　　每到春節期間，往經銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業績需要;二來也是市場需要;三則是擠占經銷商的資金和庫存。當然，壓貨并不是春節期間才干的，對許多銷售人員來說，壓貨是每個月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節過后的一個月之內，將是壓貨的高峰期，個中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。

　　你跟經銷商“關系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經銷商成為朋友。而是當你在“非常”時期需要沖業績，面臨著業績壓力的時候，比如，29號晚上給他一個電話，30號他就打款發出了幾車貨。這需要客戶對你、對公司的認可和尊重，甚至敬畏。

　　好的關系 好的市場

　　如何贏得你在經銷商心目中的地位價值，也就是說，你要對他的生意有幫助，最直接的體現是你的產品對他的銷售、生意、營銷網絡有幫助。

　　不要讓經銷商覺得你的產品是可有可無的，很多時候，是我們自己造成了這一局面。要給經銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業前進的步伐。沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。當你不斷促使其進步和獲利的時候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現，就是在你有困難的時候，這個時候，你的壓貨才會有回應。市場是慢慢培養起來的，慢慢做起來的。

　　好的關系 好的利益

　　要經銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現利益，首先是站在市場的角度，比經銷商更熟悉市場、更專業;其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認可才有價值;最后，也是最重要的一點，讓經銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產品組合更優，網絡更加廣泛……長遠來看，獲得了競爭優勢、長期的健康發展，影響力和形象提升。

　　總之。要想讓經銷商和企業共謀發展，最重要的就是去維系好與他們之間的關系，幫助他們實現更多的利益。只有這樣，他們才會放心地把自己交給企業，從而為企業出力，實現共發展。