渠道為王時(shí)代 地板企業(yè)需明確渠道運(yùn)營(yíng)模式

　　近年來，地板行業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，地板企業(yè)的市場(chǎng)策略是進(jìn)還是退? 在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷售機(jī)會(huì)。

渠道為王時(shí)代  地板企業(yè)需明確渠道運(yùn)營(yíng)模式

　　地板行業(yè)渠道爭(zhēng)奪異常激烈

　　當(dāng)下，地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場(chǎng)。隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖?，F(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數(shù)。成百上千家的地板品牌在市場(chǎng)中角逐，爭(zhēng)奪愈發(fā)稀少的空白地區(qū)的渠道和市場(chǎng)。

　　縱觀整個(gè)地板市場(chǎng)，無論是一線品牌還是一線品牌的傳統(tǒng)地板市場(chǎng)份額，大都呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不得不說，傳統(tǒng)地板行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場(chǎng)。 隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。

　　地板企業(yè)發(fā)展需選對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)模式

　　盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：地板企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興地板企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)最為快捷有效的方式。營(yíng)銷會(huì)議年年有，今年會(huì)議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng)，不得不說2015年渠道之爭(zhēng)將延續(xù)到縣市級(jí)市場(chǎng)。

　　“贏”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道，選擇對(duì)了渠道運(yùn)營(yíng)模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，地板企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

　　因此，在渠道為王的時(shí)代里，地板企業(yè)的發(fā)展亦需要找準(zhǔn)方向。無論是對(duì)于渠道規(guī)劃還是對(duì)于經(jīng)銷商的選擇和培育，都需要地板企業(yè)將工作落到實(shí)處。唯有不斷完善自身，地板企業(yè)搶占渠道才具有贏得勝利的機(jī)會(huì)。