微利時(shí)代：地板企業(yè)如何最大程度打開市場(chǎng)？

　　地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也受到了很大程度的影響。目前，許多地板企業(yè)面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，顯得尤為無(wú)奈，行業(yè)發(fā)展腳步的放緩，使得不少地板企業(yè)的銷售情況每況愈下。地板企業(yè)想要突破當(dāng)下的困局，還需要找到根本問(wèn)題所在。

微利時(shí)代：地板企業(yè)如何最大程度打開市場(chǎng)？

　　盡管大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響對(duì)于地板企業(yè)的發(fā)展造成很大的影響，但這卻并非唯一的原因。現(xiàn)在制約地板行業(yè)發(fā)展仍然是來(lái)自于人才、工藝設(shè)備、原材料這三大問(wèn)題，但相對(duì)于產(chǎn)品本身的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)部問(wèn)題更是關(guān)鍵原因。

　　地板企業(yè)需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)地板的接受程度

　　地板行業(yè)要發(fā)展，必須要提高消費(fèi)者的接受度，對(duì)地板消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行培育非常重要。要讓消費(fèi)者了解，中國(guó)目前的新一代壁紙，跟原來(lái)八九十年代的國(guó)產(chǎn)地板或者進(jìn)口的劣質(zhì)淘汰產(chǎn)品相比，已經(jīng)是完全不同。無(wú)論從原材料還是生產(chǎn)工藝、鋪裝工藝，現(xiàn)在的地板都已經(jīng)和10年、20年前有了長(zhǎng)足性發(fā)展與大幅提高。

　　而且整個(gè)所有的地板企業(yè)都必須要做的一項(xiàng)工作，就是做好市場(chǎng)培育。有兩大重要的渠道，一個(gè)是通過(guò)企業(yè)的銷售終端，把信息傳達(dá)到所有的專賣店的終端，傳遞到每一個(gè)店員日常的銷售理念當(dāng)中，通過(guò)他們直接向消費(fèi)者去進(jìn)行這方面的教育和培養(yǎng)。

　　地板產(chǎn)品價(jià)格不透明造成消費(fèi)者信任缺失

　　隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，目前地板產(chǎn)品并不屬于只能給少數(shù)人使用的奢侈品。當(dāng)前影響地板進(jìn)入百姓家庭的一大問(wèn)題就是“價(jià)格不透明，同一個(gè)產(chǎn)品這一家打八折，另外一家是五折六折，消費(fèi)者搞不清楚這東西到底值多少錢。”為什么同樣看起來(lái)差不多的產(chǎn)品，有的一平方米能賣到50元錢，有的一平方米更能賣到200元錢?“價(jià)格不穩(wěn)定、不透明很大程度上影響了消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中對(duì)地板的信任感，這種不信任造成地板市場(chǎng)上準(zhǔn)顧客的流失。因此，明確行業(yè)價(jià)格體系，規(guī)范生產(chǎn)廠家、包括經(jīng)銷商在內(nèi)的流通渠道是解決價(jià)格問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　除此以外，地板行業(yè)中同質(zhì)化現(xiàn)象也成為阻礙企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。實(shí)質(zhì)上，影響地板行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是抄襲、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化這一表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵在于現(xiàn)象背后造成企業(yè)不得不抄襲的內(nèi)在深層原因。而想要打破這些阻礙因素造成的困局，地板企業(yè)就需要有針對(duì)性地解決問(wèn)題。唯有對(duì)癥下藥，地板企業(yè)才能在逆境之下贏得長(zhǎng)久發(fā)展。