渠道多元時代 地板企業需尋求最佳通道

　　近年來，關于渠道方面的建設成為地板行業中的熱點。在傳統模式和新興模式的交織下，地板企業也在時代的發展中迎來了變革。與此同時，市場競爭的激烈也使得企業不得不拓寬渠道來謀取商機。

渠道多元時代  地板企業需尋求最佳通道（圖片來源網絡）

　　傳統賣場模式中逐漸呈現出一些問題

　　近幾年，中國的地板銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的地板企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到大自然、圣象等地板品牌門店的身影。有業內人士認為：品牌地板選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

　　但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是地板行業渠道的高成本。在地板和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。某地板品牌董事長曾在采訪中指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進賣場，你的品牌發展途徑和發展的渠道就受到了阻礙。”

　　獨立店和電商模式成為市場銷售主流

　　在這種環境下，地板專賣店成為不少人看中的方向。機遇與調整并存，獨立店的發展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。一位地板行業資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數字要大。”

　　除了獨立店的開展，在互聯網時代，電商渠道也成為主流模式之一。在對待新興電商渠道的問題上，地板企業的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為地板現在賣的是半成品，需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、鋪裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈向水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。

　　無論電商是否是最終適合企業發展的模式，在多元化的銷售渠道中，地板企業都需要結合自身實際條件來找到符合自己發展定位的模式，唯有從實際出發，地板企業的發展才能得到理想的發展。