提升終端門店盈利能力 地板企業(yè)收獲可靠同盟

　　當(dāng)賣方市場已經(jīng)不復(fù)存在，地板行業(yè)要在買方市場建立獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，就必然要從終端消費(fèi)著手。除了要深入把握經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)生變化的訴求，還要通過對品牌旗下終端門店盈利狀況的把控，幫助經(jīng)銷商提升盈利能力。如此，地板企業(yè)方能收獲忠實(shí)可靠的同盟，在終端市場無往而不利。

提升終端門店盈利能力 地板企業(yè)收獲可靠同盟（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　地板企業(yè)努力提升產(chǎn)品價(jià)值感

　　以前廠家的發(fā)展主要依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道發(fā)展、鋪貨，但由于廠家銷售渠道(即經(jīng)銷商門店)的成本上升、地板行業(yè)日趨市場化，經(jīng)銷商從市場利基考慮，將會(huì)對自己代理的品牌、產(chǎn)品品類進(jìn)行整合，以使自己的店面利用率最大化，從而使“單品獨(dú)立店”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥奉惥C合店”。

　　在這種新常態(tài)下，地板廠家想單純地通過產(chǎn)品創(chuàng)新來迎合市場，其變革的路徑相當(dāng)痛苦，付出的成本、代價(jià)往往和獲得的利益不成正比，這是因?yàn)橹袊匕逍袠I(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎沒有什么市場壁壘，山寨和仿造在行業(yè)內(nèi)部幾乎已經(jīng)形成風(fēng)氣，所以在這種新常態(tài)下，提升產(chǎn)品的價(jià)值感就變得尤為重要，經(jīng)銷商在乎的不是價(jià)格，而是在乎的這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品容不容易被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　門店經(jīng)營盈利幫扶系統(tǒng)很重要

　　可以預(yù)見的是，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商的逐步強(qiáng)勢將會(huì)體現(xiàn)得更加明顯，而經(jīng)銷商在選擇品牌、產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更加趨利化。

　　在此形勢下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對現(xiàn)有門店的經(jīng)營盈利幫扶系統(tǒng)，塑造產(chǎn)品的價(jià)值感，也就是說讓自己的價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌這四點(diǎn)高度統(tǒng)一起來，即：一流的價(jià)格必須要對應(yīng)一流品質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)和一流的品牌。換言之，定位不是由品牌來決定的，而是由你想賣什么樣的價(jià)格來決定的。

　　而地板經(jīng)銷商則應(yīng)努力提升自己門店的服務(wù)水平，產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)過去，服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來，誰的服務(wù)最好、誰的服務(wù)最有特色、誰的服務(wù)最有個(gè)性、誰最先做這樣的服務(wù)，誰就可以在當(dāng)?shù)厥袌龀蔀樽顑?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。