招商工作開展如火如荼 地板企業求“質”還是求“量”？

　　目前，隨著地板行業的日趨飽和，市場競爭形勢愈發嚴峻，行業內兩極分化現象愈發明顯。在這個過程中，中小地板企業面臨的壓力愈來愈額大，而大品牌在競爭上更具優勢。在搶占市場份額和緩解市場壓力方面，招商則成為企業發展的主流方向之一。作為一個能解決眾多地板企業發展問題的形勢，企業招商的地位也逐漸凸顯出來。

招商工作開展如火如荼 地板企業求“質”還是求“量”？（圖片來源網絡）

　　招商工作成為地板企業主要發展方向之一

　　在當下的地板市場上，市場下行趨勢明顯，經銷商對品牌和專賣店的擴張，態度也相當謹慎。以一二類城市為例，價格戰口水戰促銷戰繼續火熱，經銷商進入了一個怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經營的投入不斷在加強，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以經銷商的盈利能力從根本上是受損的。

　　目前，一線、二線城市的物業在不斷擴張，可以說嚴重過剩，但這種勢頭并沒有因為過剩而停止，所以經銷商自然會產生迷惘，不知道何去何從。一類經銷商看產品的供求關系，市場空白的就做，二類的經銷商看產品的第一感覺，靠的是個人的感性的判斷，而企業通過各種數據和優惠政策來說服這類經銷商。還有的就是隨機性的經銷商，有時候自己都不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。

　　地板企業需注重對經銷商的扶持

　　對于地板企業來說，增強經銷商盈利能力方面是每個地板企業需要做的工作，企業能和經銷商有很好地互動，把企業一些好的想法在終端真正落地，轉化為價值，增強專賣店的競爭能力，這是每一個企業長年累月循序漸進去做的工作，這將幫助地板企業和經銷商共同成長。

　　系統地打造經銷商忠誠度是一個很大的命題，經銷商和企業是水和舟的關系，"水能載舟，亦能覆舟"，和經銷商建立信任度需要從各個方面發力。現在行業競爭激烈，產品更新速度快，生命周期短，所以地板企業的研發能力一定要跟上，第二品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養經銷商忠誠度是個復雜的系統工程，針對不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團隊建設的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。

　　因此，對于地板企業而言，一味地增加經銷商的數量而不注重經銷商的培植其實是不理性的。在當下的市場上，唯有將經銷商的成活率提升，地板企業才能真正將市場份額的占有率擴大，也只有注重對經銷商的扶持，地板企業緩解市場壓力的相關工作才能得到有效進行。