2015上半年地板行業(yè)招商解析大全

　　曾幾何時(shí)，“地板行業(yè)生意不好做”“抗租撤店風(fēng)潮四起”“代理商存活率低”等四起的流言在發(fā)展陷入疲軟的地板行業(yè)莫名地就愈“炒”愈熱!然而究竟實(shí)情如何?2015年轉(zhuǎn)眼進(jìn)入7、8月淡季調(diào)整期，在上半年的招商布局中究竟企業(yè)戰(zhàn)況何如?中華地板網(wǎng)立足本網(wǎng)第一手上半年成功代理的代理商數(shù)據(jù)，解析行業(yè)招商情勢(shì)，預(yù)見(jiàn)行業(yè)“錢(qián)”景未來(lái)!

　　“鮮肉蘿莉”來(lái)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)店老板日趨年輕化

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在記者隨機(jī)抽取的159名在2015年上半年通過(guò)中華地板網(wǎng)成功代理的代理商信息來(lái)看，年齡處于20-30歲之間代理商人數(shù)占比達(dá)到38%，增勢(shì)十分明顯;而年齡層在30-40歲之間的代理商人數(shù)占比達(dá)到51%，這部分“叔叔阿姨”們雖然仍然是行業(yè)開(kāi)店主力軍，但同比下降了近10個(gè)百分點(diǎn)。

　　不僅消費(fèi)者趨勢(shì)朝著一眾80、90后們大舉邁進(jìn)，地板行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們也逐漸刮起一陣“年輕風(fēng)”，不少“小鮮肉”“小蘿莉”的加盟不僅給行業(yè)打了一劑新鮮的“雞血”，同時(shí)年輕化的老板也是真正貼近年輕化消費(fèi)者的最好“捷徑”。然而，盡管年輕人充滿(mǎn)活力與干勁，但畢竟“涉世未深”，如何在遍布“老麻雀”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以幸存和發(fā)展，還需要企業(yè)積極做好相關(guān)的扶持工作。正如安徽滁州的虞先生所言，“我們有夢(mèng)想、有方向，但同時(shí)也希望有經(jīng)驗(yàn)的老大哥帶帶我們，希望企業(yè)在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上給我們做更專(zhuān)業(yè)、更全面的培訓(xùn)!”

　　老板扎堆“蘇浙皖”，招商地域遍地開(kāi)花

　　從隨機(jī)抽取的159名上半年成功代理商的地域分布來(lái)看，代理商全國(guó)分布均勻，江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、湖南、河北、山西、福建等各省份，其中江蘇、浙江、安徽三省占比最大，達(dá)到總?cè)藬?shù)的34%。

　　一方面由于江蘇、浙江的林木制造業(yè)十分發(fā)達(dá)，眾多地板企業(yè)均發(fā)家于此，對(duì)于土生土長(zhǎng)的品牌，在成長(zhǎng)起來(lái)的地方或周邊區(qū)域開(kāi)辟疆土、布局渠道自然少了不小的阻力;在記者親自走訪(fǎng)浙江南潯“地板之都”時(shí)，不少地板企業(yè)＊＊＊均表示，“扎根本土，開(kāi)拓周邊，放眼全國(guó)”是目前各大家居建材品牌不變的招商方針!不管什么時(shí)候，企業(yè)想要真正走出去，還必須得把自己的陣地安扎好!“家都守不好，還怎么出去打仗呢!”在談及次話(huà)題時(shí)，來(lái)自浙江溫州的陳先生生動(dòng)地表示!

　　另一方面，一直以來(lái)江浙的制造業(yè)就十分發(fā)達(dá)，與其說(shuō)老板愛(ài)扎堆江浙地區(qū)，倒不如說(shuō)這些區(qū)域盛產(chǎn)“老板”。受各類(lèi)生意經(jīng)的影響，使得該區(qū)域人的生意頭腦更活躍。同時(shí)，由于其成長(zhǎng)于地板行業(yè)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域，對(duì)行業(yè)更為了解，知己知彼使得江浙代理商的成功率最高!

　　渠道下沉“唱主調(diào)”，區(qū)縣市場(chǎng)的完美逆襲

　　雖然渠道下沉似乎就是一個(gè)“無(wú)底洞”，提了多年自然也就下沉了多年!在對(duì)159名成功代理商的信息統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)，來(lái)自區(qū)、縣市場(chǎng)的代理商們占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，共123人，占比高達(dá)77.4%。

　　從這一數(shù)據(jù)中似乎可以看到，三四線(xiàn)乃至縣級(jí)市場(chǎng)成為行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)!“農(nóng)村包圍城市”的革命戲碼似乎即將重演，在中華地板網(wǎng)此前的主視野專(zhuān)題中，也有對(duì)當(dāng)下行業(yè)縣級(jí)市場(chǎng)做了深刻的剖析!隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)早已完成了“屌絲”的逆襲，發(fā)生了巨大變化，一方面縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)覺(jué)醒，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌，高端品牌與低端品牌都有了基本的認(rèn)知;與此同時(shí)，雖然縣級(jí)區(qū)域建筑普遍低矮，但卻絲毫不會(huì)影響消費(fèi)力，民俗多、特色美食多、休閑場(chǎng)所多的縣城更容易產(chǎn)生大量生活消費(fèi);另一方面，縣城消費(fèi)的攀比心理更為嚴(yán)重，在購(gòu)物過(guò)程中他們會(huì)更炫耀，由此對(duì)于刺激相關(guān)品類(lèi)的消費(fèi)將起到潛移默化的作用!

　　網(wǎng)絡(luò)招商成效大，為何代理商唯獨(dú)選擇他?

　　從中華地板網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，經(jīng)過(guò)企業(yè)核實(shí)，2015年上半年共有62家企業(yè)成功在中華地板網(wǎng)招到代理商，而從實(shí)際招商數(shù)量來(lái)看，貝亞克青花瓷地板、聯(lián)豐地板、康輝地板、未來(lái)家地板、世友地板分別占據(jù)招商數(shù)量前五名!

　　除了依托于中華地板網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)線(xiàn)上招商平臺(tái)以外，企業(yè)線(xiàn)下的戰(zhàn)略布局也絲毫不能懈怠，兩者結(jié)合成為企業(yè)成功招商，排除代理商猶豫不決心理，促使成功簽約的主要原因。以貝亞克青花瓷地板為例，2015年推出的“王者盛宴、榮耀歸來(lái)——2015全球拓展盛大開(kāi)啟”不僅拋出價(jià)值100000的招商大禮包，也成功俘獲了代理商的“芳心”。另外從其他代理商心中大熱的品牌來(lái)看，聯(lián)豐“湘·變——聯(lián)豐家居2015湖南核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議”的成功召開(kāi)，康輝地板2015年貫徹的“全國(guó)招商、全芯啟動(dòng)——引爆全面財(cái)富革命”招商主題，而未來(lái)家地板強(qiáng)勢(shì)登錄央視CCTV財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間·第一印象》，以及世友地板獨(dú)家冠名CCTV資訊頻道《資訊調(diào)查》欄目等一系列線(xiàn)下活動(dòng)，均為成功吸引代理商關(guān)注，拉動(dòng)代理商成功簽約起到了不可估量的作用。

　　線(xiàn)上資源最終還是要回到線(xiàn)下才能真正落地，地板企業(yè)如何提高互聯(lián)網(wǎng)招商資源的轉(zhuǎn)化率，選對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的同時(shí)，還需在線(xiàn)下苦下一番功夫!