提升銷量靠實(shí)戰(zhàn) 地板企業(yè)不能再抓“救命稻草”

　　每年的金九銀十都是地板商家忙碌的時(shí)節(jié)，但因銷售旺季到來而舉辦各類促銷活動(dòng)所取得的效果卻越來越不盡如人意。地板企業(yè)開始要轉(zhuǎn)變自己的營銷觀念，不能再將促銷當(dāng)作唯一的“救命稻草”，畢竟即便通過促銷取得了一定的成效，也只是一時(shí)的，如何去挖掘更深層次的消費(fèi)需求，才是地板企業(yè)進(jìn)行市場營銷的應(yīng)有之義。

提升銷量靠實(shí)戰(zhàn) 地板企業(yè)不能再抓“救命稻草”（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　金九銀十促銷效果不再明顯

　　一方面，市場促銷常態(tài)化。對(duì)于地板企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少地板企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為地板行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。因促銷將短期內(nèi)的客流都集聚在一起進(jìn)行了消耗，地板企業(yè)再把希望完全寄托在金九銀十的促銷上，顯然不那么現(xiàn)實(shí)。

　　另一方面，市場準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。地板市場競爭激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，地板企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。

　　地板企業(yè)重心應(yīng)當(dāng)回歸到管理

　　業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒看明白市場形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，地板企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。

　　其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，地板企業(yè)還何談發(fā)展?

　　不管是金九還是銀十，地板企業(yè)都不能將之視為“救命稻草”，畢竟銷量提升考驗(yàn)的是實(shí)戰(zhàn)功夫，地板企業(yè)如果只有促銷這一招，當(dāng)然很容易陷入“黔驢技窮”的境地。只有當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)秉持理性的心態(tài)，理順企業(yè)的管理體系，做好規(guī)劃，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。