二手房潛力被看好 地板企業爭做市場“排頭兵”

新年剛過，全國各地陸續出臺了樓市新政去庫存，二手房市場更是火力全開，這給家居建材行業帶來回春的希望。盡管這股樓市“熱流”要傳遞到地板市場仍需一定時間，但地板企業還是應當采取積極樂觀的態度，爭做市場“排頭兵”。

二手房潛力被看好 地板企業爭做市場“排頭兵”（圖片來自網絡）

加強與裝修公司合作 掌握市場數據

目前，部分地板企業對樓市的回暖也持比較謹慎的態度，一部分人認為是對下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給市場帶來太大紅利。而改善型需求的加快，二手房客戶大幅增加，也給下游的地板企業營銷工作帶來一定難度，地板企業應繼續提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調整產品、工廠團購、培訓人員的基礎上加強與前端裝修公司的合作，盡快掌握市場數據，如此方能萬事“先人一步”。

改變傳統營銷 借網絡、口碑打開市場

改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對于地板市場來說是絕對利好。而面對老房裝修需求增加的市場情況，地板企業傳統的營銷方式也得發生改變。業內人士介紹，網絡營銷、口碑營銷以及公司內部管理方式的創新，都將逐漸成為攻占市場的新方法。在網絡營銷方面，地板企業往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的企業加強自身網絡上的品牌宣傳，搜索并集結市場信息;口碑營銷則在做好品質和服務的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽度，從而打開市場。

變“坐商”為“行商” 請消費者進店

當前，一二線地板市場基本已呈飽和狀態，再開新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區域市場的同時，還需轉變“坐商”為“行商”，打破區域限制，爭取客戶進店。比如與地產合作，將地產的經紀人“請”入店面，為消費者提供從買房到裝修、買家居建材等一條龍服務，這種與上游服務商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場，比競爭對手先贏商機。地板企業也可以助推商戶、品牌聯盟做活動、搞促銷，開發活動推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑，最大限度爭取客源。

整個地板市場感受到樓市帶來的“紅利”還需要一定的時間，地板企業摸清局勢，提前做好準備，方能搶占先機。