地板企業反守為攻 大店模式不可盲目復制

經濟下行，樓市不振，2015年被稱為家居建材行業有史以來最困難的一年。在市場的沖擊下，多數企業的業績出現下滑，并采取縮減店面面積或減少店面數量的方式度過寒冬。然而，有的品牌卻是反守為攻，店面越開越大。這是一種挑戰，也是一種突破，地板企業可以嘗試，但不能盲目復制。

地板企業反守為攻 大店模式不可盲目復制（圖片來源網絡）

大店模式魅力何在?

目前市場上具有一定實力和規模的地板企業，都想在家居賣場內開大店。那么，大店對于這些品牌而言到底魅力何在?

一家四、五十平方米的小店面，擺放一張桌子、幾把椅子，整個空間幾乎就被占據了大半。從企業的角度講，小店面除了銷售產品以外，在家居體驗感方面卻很受限。“企業賣的不僅僅是某一款產品，更是這個產品帶給消費者的居住體驗感受，所以在產品的展示上，不能將產品孤零零地擺放在店內，因為這樣客戶根本感受不到當這款產品鋪裝在居室內會是怎樣的氛圍。”在行業大佬看來，小規模的店面已經不足以呈現出品牌的理念和產品所要傳遞的生活氛圍。

隨著互聯網經濟時代的到來，越來越多的地板企業掌舵者們開始意識到，實體店的線下體驗工作至關重要，產品體驗感受的好與壞將直接影響消費者是否決定選購它。實體經濟在面對互聯網大潮的怪力席卷時，最需要做的就是將線下店面的體驗感做強，只有將實體店的基本功做扎實了，真正做出有別于線上平臺的特點和差異化來，才能最終將電商化為實體店面引流的工具，使產品的體驗感落到實處。

大店模式不能盲目復制

一些企業熱火朝天地開大店，但業內也有人提出質疑。在他們看來，開大店需要的開店資金也相對較多，在這樣低迷的市場環境下，時機是否真的合適?

中國建筑材料流通協會此前發布的數據顯示，全國規模以上建材家居賣場2015年全年累計銷售額同比下降近10%。全國建材家居市場2015年全年整體表現為需求不旺、商能過剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態自2016年開年以來并未得到絲毫改善。在大品牌看來，正是因為市場環境不好，他們才有機會開大店。近年來，隨著市場競爭加劇，品牌集中度越來越高，市場在萎縮，一些品牌開始被陸續淘汰出局，過度飽和的賣場終于有了一定的閑置資源，這時候一些實力雄厚的品牌開大店的需求開始得到滿足。

但“大店”意味著大投入，擴大店面面積所增長的租金數額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴大，店鋪的銷售人員數量也需隨之增加，這也是一筆數額不小的成本增長。另外，店面裝修、產品擺樣等環節也會帶來成本增加。大店固然有眾多優勢，開大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復制。對于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不等于能賺錢，反而可能更難賺到錢，常規店面都如此，更何況大店。

目前來看，體驗感是家居建材產品銷售過程中不可或缺的，所以開大店對地板企業來說勢在必行。但如果企業要開大店，好地段、好賣場、賣場內好位置這幾個因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃。可以說，大店其實是逼著企業只許成功，不能失敗。