非多元不成活 無創新便瘋魔 大自然、圣象的修煉之路

從互聯網+到供給側改革，從地熱地板到整木家裝，地板行業風口的豬換了一波又一波，風向也轉變了好幾次，這次我們來談一談從地板開始的一場以產品多元化謀創新修煉之路。

以產品多元化謀創新，被業界共同視為跨出地板產品同質化泥潭的有效途徑之一。相比供給側改革，匠心精神這些概念，產品多元化可謂是一個大而泛之的概念，可以玩的東西也很多。從地板紋理到拼花方式創新，從做地板到玩木門，從木材相關到整體設計，儼然一副只有想不到的，沒有做不了的架勢。對于大自然集團、圣象集團這樣以地板起家的行業大哥來說，在雄厚的資本支持下，產品多元化道路早已走在了行業的前端。

財大氣粗城會玩

圣象集團作為國內強化地板的鼻祖，在坐穩地板行業第一梯隊之后，2014年正式啟動圣象大家居戰略。大家居戰略以木業作為戰略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木質品類的發展，并通過跨品類的資源大整合，以標準化的集成模式，定制化的服務鑄就圣象大家居的硬實力，打造木業家居領導品牌。

至今圣象旗下包括地板、標準門、衣柜、整體廚房和圣世年輪家具五大品類，能給顧客提供一個整合的定制化解決方案。其中，圣世年輪家具有限公司更是主打一流國際設計團隊，長期致力于家具的原創設計和新品研發。如此，圣象集團成功鋪就了一條從設計到研發，從產品到服務的全方位戰略道路。

大自然家居主營業務從地板轉型升級為地板、櫥柜、衣柜、木門、飾品等多個領域，形成了大自然地板品牌領銜、多品牌并駕齊驅的大家居市場戰略。去年，大自然家居推出自有整裝品牌大自然DFC整裝，意思是D(Design)，大師設計;F(Factory)，工廠直供;C(Customer)客戶定制，主打環保牌，并與京東、天貓家裝合作直接進軍互聯網家裝行業，打造從全產品到家裝的可持續發展道路。

玩轉航母不容易

大自然與圣象固然是很多地板企業學習的榜樣，然而家居的巨輪雖然不會說翻就翻，但也并非一帆風順。日前大自然家居就宣布，截至2015年12月31日止，年度虧損增加，主要由于集團生物資產公允值大減、營運成本增加、銀行貸款及外匯虧損增加而導致融資成本有所增加所致。從大自然家居2015年年度業績報告可以看出，在拳頭產品地板業務平穩增長的同時，木門與櫥柜等相關利潤空間卻在下降。

再看圣象，從其2015年報可以看出主要盈利能力的提升仍然在地板業務上，為轉型大家居鋪路的大亞木業、圣世年輪家具2015年都處于凈虧損狀態。按說大自然、圣象并沒有錯過每一輪消費升級所帶來的紅利，為什么發展到現在主要盈利點還是地板，而公司努力擴展的相關項目利潤空間不佳或者有的直接虧損呢?

當心小而美侵蝕大而全

必須認識到的是，當大自然圣象努力進入的其他領域，都是一個充滿紛爭的市場。不論是木門、櫥柜、衣柜還是家裝設計，在這些市場上，都不乏各種小而美的品牌在各個細分領域侵蝕著家居巨頭們可能攻占的領土，而追求規模效應的大公司們卻很難找到一個攻守平衡點，既討好大眾，又滿足個性。

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圣象與大自然并不順利的多元化之路再次證明了一個淺顯而牢固的規律：單一品牌無法承載太多的概念和新品。以大自然為例，在市場對大自然地板根深蒂固的品牌認知和大自然無差別的主打綠色環保健康理念的品牌特征下，消費者很難對其旗下木門、櫥衣柜等產品與其他品牌形成差異化認知，更何況在其相應的產品市場里，類似定位的小而美的品牌數不勝數，使得大自然的產品創新很難帶來強大的沖擊力。

市場是公平的，不會因為盤子大、產品多就留給企業更多時間。如不找到新的發力點，圣象、大自然在門和櫥衣柜已經呈現敗勢，大自然DFC整裝市場觀望氣氛仍然濃厚，而最堅固的地板防線也不乏有野心的后起之秀想要攻之。雖然說想要動搖圣象、大自然在地板領域的地位難度不小，但就圣象、大自然自身來說，單純依靠地板的盈利空間不足以支撐整個集團的全面發展，未來的大家居戰略究竟是創新的可持續發展道路，還是會讓企業陷入泥潭，整個市場都在拭目以待。對于同樣想擴展產品多元化，進軍大家居市場的地板企業來說，以同行中的佼佼者為鏡自省才能獲得更好的發展。