地板行業(yè)舉步維艱 品牌是困境之下的最佳出路?

或許是少數(shù)高端品牌令人艷羨的終端業(yè)績(jī)刺激了困頓中苦苦掙扎的諸多企業(yè)的神經(jīng)，品牌成了不少企業(yè)眼中的“救命稻草”，也成了地板行業(yè)的焦點(diǎn)話題。的確，高端大氣上檔次的品牌形象有利于產(chǎn)品在終端賣出高溢價(jià)，只是在這行情低迷之際，做品牌真是地板企業(yè)在困境下的最佳出路嗎?

地板行業(yè)舉步維艱 品牌是困境之下的最佳出路?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

粗放式品牌經(jīng)營(yíng)模式不靠譜

在地板行業(yè)，所謂品牌經(jīng)營(yíng)其實(shí)用來(lái)用去就是那么幾招，一是展廳越搞越大、裝修越來(lái)越豪華，二是大量投放硬廣告，從最初熱衷于參加行業(yè)性展會(huì)到后來(lái)的大做戶外廣告再發(fā)展到投放電視廣告等，三是做各種終端推廣活動(dòng)，無(wú)非是拉攏空間設(shè)計(jì)師的各種論壇沙龍宴游等，或是名目繁多的促銷，明星助陣、總裁簽售、終端爆破等等招式迭出，高標(biāo)價(jià)深折扣送返點(diǎn)成為品牌終端經(jīng)營(yíng)模式的流行手段。凡此種種的粗糙手法不僅加大了運(yùn)營(yíng)成本，而且不擇手段地過(guò)度促銷也嚴(yán)重透支了品牌信用、拉低了品牌形象，細(xì)細(xì)算來(lái)，做品牌投入的大量成本實(shí)際上主要耗費(fèi)在對(duì)用戶并不產(chǎn)生價(jià)值的推廣環(huán)節(jié)，這個(gè)成本最終必然是羊毛出在羊身上，是要由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)的，更應(yīng)擔(dān)憂的是，即便是能夠賣出相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格，很多做品牌的地板廠商也未必能賺錢，在產(chǎn)能過(guò)剩化、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、信息透明化的大趨勢(shì)之下，很多品牌企業(yè)都在價(jià)量齊跌，舉步維艱。

行業(yè)洗牌催生品牌新時(shí)代

目前地板行業(yè)真正在做品牌的企業(yè)并不多，大部分所謂品牌經(jīng)營(yíng)不過(guò)是照搬了專賣店經(jīng)營(yíng)模式而已，而且很多不同品牌的專賣店幾乎看不出有什么區(qū)別，大概只要換個(gè)名字，一切都可以原樣使用。這種做品牌的模式?jīng)]有什么訣竅，就是這么簡(jiǎn)單，所以大批徒有其表魚(yú)目混珠的品牌企業(yè)正在被打回原形。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，目前恰恰是做品牌的理想時(shí)機(jī)，消費(fèi)者在受到正反兩面的反復(fù)教育之后，逐漸提高了覺(jué)悟，并推動(dòng)地板行業(yè)從黃鐘毀棄瓦釜雷鳴的亂象開(kāi)始走向正本清源，地板行業(yè)一個(gè)真正意義上的品牌新時(shí)代即將到來(lái)。行業(yè)大洗牌，標(biāo)志性的階段就是洗掉大量尸位素餐的落后品牌，同時(shí)催生一批具有先進(jìn)性的新興品牌，只是此品牌已非彼品牌，從形式到內(nèi)容都必須更接近商業(yè)價(jià)值的本質(zhì)。

過(guò)度熱衷推廣品牌必陷怪圈

地板行業(yè)的一大弊端是過(guò)度熱衷于研究推廣手段，津津樂(lè)道于用什么法子可以把用戶忽悠進(jìn)來(lái)狠宰一刀，所以盛產(chǎn)所謂營(yíng)銷專家造勢(shì)高手，而疏于研究用戶需求， 全行業(yè)罕有服務(wù)專家產(chǎn)品高手，哪怕自詡為產(chǎn)品專家，其實(shí)質(zhì)也不過(guò)是用產(chǎn)品來(lái)玩營(yíng)銷的噱頭，極少能基于用戶視角思考如何做品牌做經(jīng)營(yíng)，極少關(guān)注用戶的綜合成本、使用需求、個(gè)性化偏好與情感體驗(yàn)，如此做品牌必然陷入怪圈，來(lái)來(lái)＊＊不過(guò)是前面提到的那幾招推廣手法，推廣型品牌經(jīng)營(yíng)模式走到窮途末路對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)并非壞事，不破則不立，沒(méi)有偽品牌的衰亡，哪有真品牌的興起。

單純玩概念品牌死得快

目前很多地板企業(yè)面臨巨大的產(chǎn)銷平衡壓力，大部分企業(yè)產(chǎn)能閑置嚴(yán)重，在這個(gè)背景下，有些企業(yè)不過(guò)是假借做新品牌之名而行化解產(chǎn)能壓力之實(shí)，困境中尋求出路是很正常的事，但是刻舟求劍是不行的，多開(kāi)品牌搶占渠道資源進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的粗放式品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這種模式不僅招商難度加大招商成本提升，而且在同質(zhì)化前提下必然高度飽和，很難有可觀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào);另外一些企業(yè)尤其是綜合實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)則是抱有幻想，希望依賴某個(gè)新概念某個(gè)新模式就能成就一個(gè)品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)概念泛濫成災(zāi)，投機(jī)取巧心理過(guò)于嚴(yán)重，在家早已愁腸百結(jié)，在外還得死吹牛皮，單純玩概念的品牌經(jīng)營(yíng)由于家底不濟(jì)，恐怕消亡得比第一個(gè)類型的還要快。對(duì)這兩類號(hào)稱做品牌的企業(yè)而言，做品牌更大的可能是一個(gè)陷阱。

未來(lái)，地板行業(yè)真正有所作為的企業(yè)，必然是真正高度關(guān)注用戶體驗(yàn)、具有系統(tǒng)的品牌經(jīng)營(yíng)思維并能夠有效整合行業(yè)內(nèi)外資源要素的一批新興企業(yè)，這些企業(yè)很可能來(lái)自三個(gè)領(lǐng)域：其他行業(yè)先進(jìn)企業(yè)跨界進(jìn)入地板行業(yè)的整合者、地板行業(yè)內(nèi)其＊＊＊富有變革精神與較高綜合素質(zhì)的一些實(shí)力型企業(yè)、地板行業(yè)內(nèi)一批富有共享意識(shí)的新銳力量構(gòu)建的戰(zhàn)略共同體企業(yè)。