競爭促進(jìn)變革 細(xì)探地板市場營銷環(huán)境三大變化

經(jīng)歷了填補(bǔ)市場空白、品質(zhì)提升、終端形象提升、區(qū)域競爭、設(shè)計競爭與品牌建設(shè)階段，地板行業(yè)已逐漸從賣方市場過渡到買方市場。一直以來，地板行業(yè)都是在競爭中發(fā)展、優(yōu)化和壯大，進(jìn)而促進(jìn)整體水平的提升。當(dāng)下，地板行業(yè)兩極分化現(xiàn)象越發(fā)明顯，正處在問題與機(jī)會并存的時期，營銷環(huán)境也已發(fā)生變化，這意味著誰能夠更好的面對問題，勇于創(chuàng)新，在管理、設(shè)計、營銷尋求突破，誰就有可能脫穎而出，從行業(yè)品牌走向真正的消費者品牌。

競爭促進(jìn)變革 細(xì)探地板市場營銷環(huán)境三大變化（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

一、銷售渠道多元化發(fā)展

我國地板產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)為主，絕大多數(shù)企業(yè)包括許多大型企業(yè)的銷售主要由各地經(jīng)銷商組成，單一渠道銷售的現(xiàn)象較為普遍。很少有地板企業(yè)為經(jīng)銷商在終端的渠道拓展做相應(yīng)的指導(dǎo)或搭建，但眼下如果不著手開展將會失去更多渠道商，因為終端的客戶資源被為數(shù)不多的大經(jīng)銷商和上游渠道商截留了。當(dāng)然地板企業(yè)可以采取同業(yè)和異業(yè)持續(xù)聯(lián)盟，集群做終端市場，這樣節(jié)省了人力、物力、時間，市場就那么大，單干不如合起來力量更強(qiáng)大。

二、終端展示向“居家文化”進(jìn)化

由于地板是與家庭、生活結(jié)合緊密的產(chǎn)品，也是藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合品，因此，地板產(chǎn)品對零售終端賣場生動化設(shè)計要求較高，除了要與地板產(chǎn)品的風(fēng)格、情調(diào)匹配外。還要強(qiáng)調(diào)賣場地板化設(shè)計，為前置體驗構(gòu)建身臨其境的氛圍，這樣才能使消費者在終端從理性轉(zhuǎn)變感性，從而產(chǎn)生購買欲望。消費者不僅僅將目光聚焦到單個產(chǎn)品本身，而更加注重地板、軟裝、飾品搭配的整體氛圍，追求的不只是單個產(chǎn)品的使用價值，要的是一種健康的生活方式，一種愉快的地板體驗。

三、以設(shè)計促進(jìn)營銷

地板業(yè)的競爭實際上從設(shè)計產(chǎn)品時就己經(jīng)開始了。消費者對于地板的消費理念，己經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，對地板的要求已不再是實用，而是要求地板美觀、彰顯地板主人的品位、個性及身份地位。地板設(shè)計應(yīng)是藝術(shù)性與人性化的結(jié)合物，地板設(shè)計的目的是以地板為載體，為人類生活、工作和體閑創(chuàng)造便利、舒適的物質(zhì)條件，并在此基礎(chǔ)上滿足人們的精神需求、賦予其非物質(zhì)內(nèi)涵。從某種意義上來說，設(shè)計地板就是設(shè)計一種生活方式,營銷活動開展的是否順利在設(shè)計上有很大關(guān)系。

 目前，地板行業(yè)還沒有真正意義上的消費者品牌，所謂的品牌也只不過是行業(yè)內(nèi)品牌，通常稱之為渠道品牌，地板企業(yè)只有把握住時代脈搏，努力塑造消費者品牌才能可持續(xù)發(fā)展。