構建成功營銷體系 地板企業(yè)把握四大關鍵點

激烈的市場競爭中，地板企業(yè)要及時對市場變化做出反應，營銷策略的重要性不言自明。在充滿不確定因素的經濟環(huán)境里，地板企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應該緊緊圍繞目標市場的需求進行調整，方能達成目的。成功的營銷體系應包含多個環(huán)節(jié)，地板企業(yè)把握住關鍵點，才能為自身發(fā)展創(chuàng)造新的契機。

構建成功營銷體系 地板企業(yè)把握四大關鍵點（圖片來源網絡）

一、營銷圍繞品牌建設

美國營銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統(tǒng)治地位的品牌”。很多地板企業(yè)都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。

地板企業(yè)應從實際出發(fā)，根據遠景目標，結合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統(tǒng)領，讓所有的營銷活動、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統(tǒng)治性地位”。

二、使銷售渠道更有效率

國內地板企業(yè)的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在地板賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關系不穩(wěn)定。國內的家居賣場，不管采用什么樣的名稱，本質都是一致的，即收租型攤位制市場。

地板工廠可以通過地板特許經營、開辦單品牌或多品牌結盟式的專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。

三、發(fā)掘客戶潛在需求

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆铡薄？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當經歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。

從現在開始，地板企業(yè)不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

四、創(chuàng)新奠定競爭優(yōu)勢

盡管有被模仿、抄襲的風險，但地板企業(yè)應該矢志不渝，堅持創(chuàng)新。首先是產品設計的創(chuàng)新問題。地板是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國地板產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。

其次是營銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢。

企業(yè)營銷成敗的關鍵是如何構建一個系統(tǒng)，需要每個地板企業(yè)因時因地，創(chuàng)造性地發(fā)揮，如此才能在行業(yè)的“重新洗牌”中占領先機。