家居建材賣場“坑”太多 地板經(jīng)銷商得擦亮眼睛

一直以來，多數(shù)地板企業(yè)都希望能進(jìn)入大型家居建材賣場以提高品牌知名度，鑒于賣場人流量較大，地板經(jīng)銷商也樂意為之。然而，不知何時起，有關(guān)賣場“坑”經(jīng)銷商的事件開始層出不窮。比如，賣場調(diào)整改造太過頻繁;再比如，要求經(jīng)銷商跟著自己走，等等，往往逼得經(jīng)銷商不得不從賣場撤出。針對此種狀況，地板經(jīng)銷商選擇賣場時，可得擦亮眼睛了。

家居建材賣場“坑”太多 地板經(jīng)銷商得擦亮眼睛（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

預(yù)防賣場“曲線開店”要求

“4月份開始進(jìn)場裝修，之后順利開店，之后經(jīng)營的也是一帆風(fēng)順，眼看就要收回前期成本投入了，結(jié)果招商經(jīng)理通知我如果還想繼續(xù)續(xù)約經(jīng)營，就需要在另一個賣場拿位置。雖然都是同一品牌賣場，但是后面這家賣場生意一直不好，進(jìn)去就是個‘泥潭’。招商經(jīng)理還暗示，如果不拿位置，這邊的店面合約到期后，續(xù)約可能性就會很小。”

這是一個地板經(jīng)銷商遇到的開店的煩惱，而經(jīng)銷商面對的這種賣場往往都是全國性或者區(qū)域性連鎖賣場，很多都想著“以強(qiáng)帶弱”、“均衡發(fā)展”，于是經(jīng)銷商就不幸成為了“試驗(yàn)品”。對于處于一線城市的家具經(jīng)銷商而言，進(jìn)哪個賣場已經(jīng)變成了一個深奧的哲學(xué)問題。所以有些經(jīng)銷商在賣場經(jīng)營有方，快要坐等收利的時候，也得預(yù)防賣場“曲線開店”的要求，因?yàn)楸２粶?zhǔn)，新進(jìn)的店面就有可能把經(jīng)銷商前期的收入全部給吞了。

租金上調(diào)矛盾難協(xié)調(diào)

這些年家居建材行業(yè)爆出的經(jīng)銷商與賣場之間的矛盾，基本上都是圍繞著租金問題。不少供職于賣場的人士納悶地抱怨：租金上調(diào)，各行各業(yè)都有，多數(shù)都是跟著經(jīng)濟(jì)增速走，怎么最后就激化成了不可調(diào)和的矛盾?同在一個二線城市，有的賣場租金能超過300元/平方米/月，而且大家排著隊(duì)想進(jìn)去，有些賣場租金不到100元/平方米/月，品牌還招不滿，說到底，就是市場熱度的問題。

在那些生意紅火的賣場，雖然經(jīng)銷商會抱怨成本高之類的話，但是也只是口頭抱怨而已，因?yàn)橘u場強(qiáng)大的市場號召力，最終還是能夠?yàn)樽约簬砜捎^的利潤。但是如果賣場生意蕭條，那就是另外一回事了，即使租金只是上調(diào)5%甚至更低，那也會激發(fā)商戶的強(qiáng)烈反彈，因?yàn)檫@些可能是商戶自己能夠僅得的利益。而一旦經(jīng)銷商遇到那些明知生意一般，卻還執(zhí)著上調(diào)租金的賣場，也就只能自謀出路了。

從賣場角度出發(fā)，其實(shí)都希望自己的商戶能掙錢，因?yàn)檫@也就意味著自己的經(jīng)營業(yè)績能夠更亮眼。但是現(xiàn)實(shí)情況往往不會這么順利。有些賣場基于自己的需要或是發(fā)展，雖然都說是有利于經(jīng)銷商，卻在實(shí)際的行動中有意無意地坑了經(jīng)銷商。對此，在一線市場奮斗的地板經(jīng)銷商們，選擇賣場，也得擦亮眼睛!一旦選擇了不靠譜的賣場，可能就是自己被坑的開始。