地板經(jīng)銷商：小店更時(shí)尚還是大店更接地氣?

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，地板行業(yè)早就過了“開店就能賺錢”的時(shí)代，與此同時(shí)，為了迎合消費(fèi)需求變化，地板企業(yè)的終端店面形式也在不斷改變，旗艦店、獨(dú)立店模式已經(jīng)悄然流行開來(lái)，大規(guī)模的“大店”模式也逐漸展露頭角。然而，在行業(yè)發(fā)展遇冷的當(dāng)下，考慮到大店模式所帶來(lái)的巨大經(jīng)營(yíng)壓力，在一線城市，小而精的店面也成了不少地板經(jīng)銷商的首選。

地板經(jīng)銷商：小店更時(shí)尚還是大店更接地氣?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

大店更能展現(xiàn)品牌實(shí)力

在社區(qū)店及微小店已經(jīng)開始在一線城市被不斷嘗試時(shí)，這些開大店的經(jīng)銷商不免顯得有些落后，但身在大店經(jīng)營(yíng)模式中的經(jīng)銷商卻也認(rèn)為，大店的模式是從廠家開始布局全國(guó)市場(chǎng)時(shí)就一直采用的一種方式，且這樣的模式也是他們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)的硬性要求，大店既能向終端消費(fèi)者展示品牌的形象和實(shí)力，又有充分的展示空間，能將更多產(chǎn)品的應(yīng)用效果展示在消費(fèi)者面前，應(yīng)該說(shuō)更能表現(xiàn)品牌的實(shí)力。

這樣的想法其實(shí)對(duì)于目前一些二線城市的經(jīng)銷商而言也是一種普遍的心理狀態(tài)，以北京的遠(yuǎn)郊順義為例，最高端的建材賣場(chǎng)要數(shù)前兩年新開的居然之家，它的店租基本是保持在7元/平米/天，這與五環(huán)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)成熟的居然之家相比，經(jīng)銷商在固定成本的投入上已經(jīng)壓縮很多，這樣就能減輕他們的經(jīng)營(yíng)壓力，所以一般會(huì)采用大店的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于店租日益增加，零售卻越來(lái)越少的一線城市而言，經(jīng)銷商為減負(fù)，也只有采用小而精的模式。

小店在一線城市嘗試多

其實(shí)社區(qū)店或是精品店都是在原有大店模式的基礎(chǔ)上做出的一種創(chuàng)新，想要更直接更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者，且能從空間上縮短與消費(fèi)者的距離，這種模式的誕生與時(shí)下建材行業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)氛圍有很大的關(guān)系，也是一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變的前奏。

大店在品牌形象的展示上，當(dāng)然會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)，在終端做口碑肯定也需要這樣的店面來(lái)支撐，但大店考驗(yàn)的不僅是經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也是對(duì)經(jīng)營(yíng)模式、渠道、團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。從發(fā)展的階段看，自然是小店在一線城市會(huì)被嘗試得更多，大店則在二三線城市還會(huì)是主流。

店面投入依自身渠道而定

當(dāng)前，地板行業(yè)持續(xù)的低迷其實(shí)讓很多經(jīng)銷商感覺到了經(jīng)營(yíng)的壓力，工程數(shù)量減少、賣場(chǎng)客流較少等都成為常見的現(xiàn)象，但即便如此地板經(jīng)銷商還是需要實(shí)體店來(lái)做品牌的支撐。北京某個(gè)正在裝修中的地板經(jīng)銷商就坦言，其實(shí)他們也知道現(xiàn)在的形勢(shì)，但這樣的局面不是針對(duì)某個(gè)品牌，而是全行業(yè)都受到影響，在這樣的時(shí)期，大家想要有所突破就必須要改變，別人不敢做的事不代表自己的品牌不能做，所以才會(huì)選擇在這樣的時(shí)期還會(huì)加強(qiáng)對(duì)店面的投入。當(dāng)然這樣的投入肯定也不是盲目的，至少已經(jīng)明確知道自己的想要走什么樣的渠道。

同意他這種觀點(diǎn)的還有來(lái)自滄州的某品牌的代理小滿，她表示，她的店也是新裝修的，其實(shí)現(xiàn)在終端的零售生意很差，但因?yàn)橛幸恍┕こ滩少?gòu)商和設(shè)計(jì)師會(huì)來(lái)店面選購(gòu)產(chǎn)品，為了讓他們能感覺到品牌的實(shí)力，所以將店好好的裝修了一番，這樣也是為了提高成交率。

總體而言，店面形式只是品牌運(yùn)營(yíng)體系中的一面。對(duì)地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論大店還是小店，都有各自可取的地方，不必盲目追隨，也不必盲目排斥，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和自身實(shí)力，選擇最適合自身的發(fā)展模式即可。