互聯網家裝“雙軌制” 或將改變地板企業運營模式

傳統的家居業態主要有三大類：材料商品牌、賣場和裝修公司。在互聯網的沖擊下，這種穩定的三角關系逐漸出現裂隙。新的模式、新的平臺逐漸加入競爭，給行業帶來前端的變革。當下，互聯網家裝模式開始展露頭角，越來越多的家居建材品牌加入其中，而地板企業的運營模式和營銷策略也將被改變。

互聯網家裝“雙軌制” 或將改變地板企業運營模式（圖片來源網絡）

互聯網家裝的“雙軌制”

2015年，家居建材行業經歷了從家居電商到互聯網泛家裝的轉變。以線上銷售為主題的電商發展進入到一個新的階段，業內人士稱之為“后電商時代”，這是一個企業線上線下一體化融合的時代。這個時代的基本特征是：1、家居建材企業的電商不再是獨立的銷售盈利中心，而是擔負起為線下經銷商做好互聯網化服務的功能。這樣一來，就徹底消除了企業電商發展“雙軌制”的線上線下糾結;2、因為線上線下不再對立，線下經銷商開始融入到企業的互聯網化發展中來;3、電商平臺放棄了傳統“O2O閉環”的策略，開始與企業簽訂“以流量換銷量”的協議，為企業線上線下一體化的運營提供了空間。

一波未平，又來一波。這電商線上線下對立的問題剛剛開始解決，卻又冒出來個互聯網家裝主材包的運營模式，家居建材企業的老板們糾結了。因為這同樣是一個“雙軌制”的運營模式。而且這個互聯網家裝主材包的“雙軌制”中與經銷商那軌的距離比電商時的“雙軌制”的距離還要大得多，而且互聯網家裝主材包追求的是極致的價格，其價格要比電商的價格來得更低。

或將改變地板企業運營模式

然而，這卻又是比電商對家居建材企業影響更加深遠的一種運營模式。因為整體家裝是未來家裝消費的發展趨勢，一旦目前互聯網整體家裝的消費模式成為發展趨勢，那是否盡早登上互聯網整體家裝主材包這趟時代快車可能就成為地板等家居建材企業未來發展生與死的選擇。

其實，線下豪華鋪張商場對消費者的用戶體驗需求這塊有很大的不足，其中最大的缺陷就是無法滿足消費者“品牌選擇的體驗需求”。不僅僅賣場缺少這個關鍵機制，而且行業也是如此。可是，主材包的出現開始打破這個尷尬的局面。主材包的形成實際上是解決如何為家裝消費者選擇品牌選擇產品的大難題。其核心其實就是幫助家裝消費者選品牌選產品，選擇性價比最高的組合。

對地板企業來說，這里的關鍵詞是“最優秀的品牌”。理解主材包的形成原理對地板企業來說很重要，原因很簡單，因為按照眾多互聯網家裝主材包的組成原則，整個市場也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場上需要多少品牌多少產品，消費者還需要這么多的商場這么多的企業品牌和這么多的經銷商嗎?所以，互聯網家裝主材包實際是在對家居建材市場進行一場大洗牌。它將極大地加速品牌的聚集速度。所以，是否搭上互聯網家裝主材包這趟快車對地板企業的發展攸關重要。

總之，互聯網整體家裝模式對家居建材企業的運營戰略和運營模式都將有很大的影響，地板企業需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。